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直播|企业抵制坑位费，纯佣带货会不会坑更深？( 二 )


即便拥有头部主播的MCN机构 ， 在收取了高昂坑位费之后销量平平、“翻车”的情况也可以说比比皆是 。 越来越多的企业经历一次次失望之后 ， 也对“当红主播”们丧失了信心 ， “这一带好几家工厂 ， 有的已经不做直播了 ， 有的只做纯佣合作 ， 大家都看明白了 。 ”
刘经理告诉懂懂笔记 ， 中小企业之所以青睐纯佣直播合作 ， 主要是对直播行业、MCN机构和网红失去了信心 ， “前几个月有几家工厂掏了几十万、上百万坑位费做直播 ， 结果全都血亏 。 ”
据他了解 ， 个别有一定实力的企业 ， 在与顶流MCN机构合作 ， 掏了几十万一场的坑位费做了直播 ， 虽然销量有保障 ， 但算上高比例佣金/坑位费支出/运费/人工和优惠之后 ， 企业也很难从中盈利 ， 最终往往成了一场“赚知名度”的买卖 。
“有企业一开始请当红明星直播带货 ， 销量倒是蛮不错 ， 但最后算了一下卖得越多亏得越多 。 ”刘经理强调 ， 直播带货对于很多企业而言横竖都是亏钱 ， 不如直截了当做纯佣模式直播 ， 即便没有成交也不亏 。
显然 ， 企业越来越青睐纯佣金模式的主要原因 ， 是对于直播行业丧失了信心 ， 对MCN机构、网红的策划能力、带货能力没有了信任感 。
当然 ， 尽管很多企业在“教训”中渐渐变得精明 ， 但玩起“纯佣“模式的MCN也不傻 。 现阶段竞争态势下 ， MCN机构是如何赚钱的呢？
纯佣直播或许套路更多 “除了头部（MCN）机构之外 ， 纯佣直播正在成为行业趋势 。 ”
刚刚离职的海媛（化名） ， 曾在杭州江干区一家知名MCN机构从事策划工作 。 她告诉懂懂笔记 ， 由于目前企业、商家比较青睐纯佣模式的直播 ， 今年年中有不少中小型MCN机构都开始调整业务形态 ， 基本以纯佣直播为主了 。
纯佣模式更能吸引企业、商家合作 ， 但是坑位费才是MCN机构核心收入来源 ， “再厉害的头部网红、MCN ， 也都不敢保底销量啊 ， 你说是不？”实际上 ， 即便经过仔细、谨慎的选品 ， 多数机构、网红仍旧无法准确预测商品的销售前景 ， 更不可能向合作方承诺保底 。
“从业务、选品、策划到主播 ， 一场直播涉及十几人 ， 要花费半天时间 ， 这都是成本 。 ”海媛强调 ， 坑位费在一定程度上保障了机构开展一场直播的基础收益 。 但随着越来越多中小MCN机构推出纯佣模式直播 ， 竞争的打法也在发生变化 ， “纯佣虽然更能吸引企业的合作 ， 但MCN的保底收益就没有了 ， 所以需要另想办法 。 ”
海媛透露 ， 目前最常见的办法 ， 便是机构要确保直播销量、商品购买转化的稳定 ， 于是 ， 有部分中小规模MCN甚至向企业、商家承诺 ， 只要合作就可以完成“一定销量” 。 既然传统收取坑位费的直播形式 ， 机构都不敢向客户承诺保底 ， 那么纯佣模式他们为何反而敢承诺销售量呢？
“因为纯佣的直播 ， 销量都是MCN说了算呀 。 也就是说 ， 直播的销量大概率都会造假 。 ”海媛告诉懂懂笔记 ， 纯佣直播一般机构的“合作伙伴”都会配合刷量 ， 只要有销量合作方就必须支付佣金 ， 再加上纯佣佣金高 ， 因此一场直播下来收益便有了一定保障 。
但既然是刷销量 ， 这笔费用最终该由谁买单？海媛透露 ， 通常在商家支付佣金之后 ， 刷单机构便开始批量退货 。 只要订单在商家店铺生成 ， 同时也符合商家认可的的退货规则 ， 基本上都可以完成退货流程 。
“拿到佣金之后 ， 机构将刷的商品退还商家拿回货款 ， 而商家则是赔了夫人又折兵 。 ”聊及这样的套路是否会有商家找MCN麻烦时 ， 海媛摇头笑道 ， 一开始很多商家会真的以为是商品有问题 ， 只有尝试几次之后 ， 商家才会怀疑到这是机构的套路 。
如果商家发现MCN的套路 ， 那么机构最多不再合作了 ， 也不会有什么严重后果 。 加上佣金比例较高 ， 一场通过刷销量支撑的纯佣模式直播下来 ， 机构收益往往能比肩收取坑位费 ， 甚至有可能更高 。
说白了 ， 企业、商家质疑传统收取坑位费的直播模式 ， 转而青睐纯佣合作 ， 导致MCN机构也会投其所好 ， 推出纯佣模式吸引商家合作 。 但是很多合作背后隐藏的 ， 往往都是赤裸裸的刷量骗局 。
【结束语】
随着近半年来部分知名网红、明星直播带货的频频“翻车” ， 企业、商家对直播行业逐渐失去信心 。 但是随之诞生的纯佣直播套路 ， 更让商家在恍然大悟后 ， 对行业产生了恐惧心理 。 有直播行业人士透露 ， 如今部分企业在寻找纯佣直播合作时 ， 都会慎重地约束合同 ， 只有当商品确认收货 ， 才会支付MCN机构“真正成交”后的佣金 。
直播乱象始于坑位费 ， 但绝不会止于纯佣模式 。
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