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杨云飞职场故事|干货！电话销售邀约客户的5大事项，12个销售技巧！( 二 )


3、空白市场第一家：景区报备前期火爆的延续（1、2通一定要时刻记住塑造火爆）
例：每个空白市场代理商来重点扶持 ， 空白市场第一家可以享受公司扶持政策 ， 设备免费投放 ， 景区改建 ， 赠送运营U盘 ， 运用费用公司承担（含人工）等等 ， 食宿的报销 ， 说实话 ， 这面也是为您着想 ， 谁的钱也不是大风刮来的 ， 对吧 ， 能省则省 ， 前期省的 ， 不就相当于后期赚的钱嘛 ， 您说对吧 。
4、资质审核表：体现公司的正规性 ， 了解详细的客户信息针对于有钱的客户 ， 给客户设“坎” ， 判断客户意向程度 。
例：您的情况大致了解了 ， 不过您需要填写一下资质审核表 ， 因为 ， 公司这边也需要对您的情况进行一个审核评估 ， 看您是否适合运作公司的项目 ， 资质审核表递交之后 ， 会交到市场部做审核 ， 到时候会有一个审核报告 ， 如果报告的结果 ， 您适合运作公司的项目 ， 那么 ， 会给您派发邀请函 ， 您可以来公司考察合作 。
5、邀请函：备档享受扶持优惠活动 。
例：需要您的身份证和车票的复印件 ， 来帮您申请来访名额与住宿安排 ， 申请下来之后 ， 公司会冻结您当地市场暂停招商 ， 这也是为了保障您的权益 ， 而且 ， 后期 ， 您享受扶持 ， 费用的减免 ， 设备的赠送 ， 以及食宿 ， 都是凭来访邀请函可以享受的到的 ， 而且 ， 邀请函是只限当天签约有效的 ， 每个人只能申请一次
杨云飞职场故事|干货！电话销售邀约客户的5大事项，12个销售技巧！
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五、正式邀约；
邀约=认同=赞美（先肯定后否定）
1、认同赞美客户的想法/认同赞美客户的需求/认同赞美客户的思路
2、认同赞美公司的规模/认同赞美项目发展趋势/认同赞美运营服务服务
3、邀约是对客户的邀约/对客户家人的邀约/显隐性的邀约
4、在现实的沟通之中 ， 更多的时候 ， 是顾问主动的对客户进行邀约 ， 促进来访 ， 而不是等到客户给顾问一些被动的邀约点 。 由此可见 ， 正式邀约时非常重要的 ， 在正式邀约的过程中 ， 我们也会用到“工具”、火爆、名额、备档客户、扶持等 。
电话销售是一个整体的流程 ， 邀约就是收获前的重要供需 ， 所以把邀约注意事项总结成5大事项 ， 希望能帮助各位从事电话销售取得更多的业绩！


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