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聚小成 线上渠道分享，让推广更加轻松，推广产品找不到合适渠道

一、渠道有哪些
首先我们要明确什么是渠道 ， 我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道 。 比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等 ， 线下的商超、地推、便利店、无人店等等 。
能带来用户的地方有很多 ， 正规的、偏门的杂七杂八 。 我之前做的一款产品在推广时 ， 第一批用户来自百度贴吧 ， 对我来讲 ， 百度贴吧就是一个渠道 ， 要不要作为重点去运营 ， 就看投入产出比了 。
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我们要有个认知 ， 渠道的数量绝对超出我们的想象 ， 拿电商产品来讲 ， 有的公司以为上了淘宝、京东就完事了 ， 你看看别人做的好的公司 ， 像完美日记 ， 光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个 ， 更不要说那些排不上号 ， 但也有在运营的海量小渠道 。 量这东西 ， 多多益善 ， 没有哪个公司会嫌用户多 ， 怎么获得大量的用户呢？多铺渠道 。
二、如何玩转渠道
【聚小成 线上渠道分享，让推广更加轻松，推广产品找不到合适渠道】玩转渠道这块我还是蛮有心得的 ， 毕竟之前做游戏运营时 ， 天天和渠道打交道 ， 对渠道的理解会比较深刻 。 现在做toc产品的推广 ， 核心思路是一样的 ， 不管是线上渠道还是线下渠道 ， 他们都看重一点：产品的吸金能力 。
玩转渠道原则一：一个不漏 ， 全覆盖
覆盖渠道的过程是挺辛苦的 ， 这个过程就像种树 。 前期的确很辛苦 ， 一旦树木长起来 ， 后期的维护就省心多了 。 企业往往只看到了前面的辛苦 ， 不曾尝到后面的甜头 ， 所以一直不敢尝试全渠道覆盖 ， 这是极其错误的看法 。
还是拿电商来说 ， 如果产品出来了 ， 要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选 ， 上完这些渠道就齐活了吗？还差的远 ， 因为记忆和篇幅有限 ， 这里简单给大家罗列了11个渠道 ， 仔细去找至少可以找到100个以上渠道 。
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玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的
为什么要覆盖到所有渠道 ， 因为你看上的渠道 ， 别人不一定看得上你 。 相反 ， 你瞧不起的小渠道 ， 很有可能给你带来惊喜 。 做渠道就是这样 ， 每个商家都盯着天猫 ， 那天猫的价格自然水涨船高 ， 小渠道呢 ， 量级少 ， 关注的企业也少 ， 竞争反而没那么激烈 。
我们做运营推广 ， 讲究的是结果 ， 过程什么不重要 。 老板让你每个月带来20万付费用户 ， 心里盘算了一下 ， 天猫不待见咱呐 ， 2万付费用户都难搞 。 但是 ， 大家要清楚 ， 没人关心你这用户是从哪个渠道来的 ， 哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户 ， 老板也觉得很香 。
在企业还没有实力时 ， 不如多关注中小渠道 。 有个麦片产品 ， 上线了一个三线分销渠道 ， 当天销售额200万 ， 对小企业来讲 ， 是很鼓舞士气的 。 假若不摆正自己的位置 ， 上来就要一步到位 ， 可能会跌的很惨 。
三、渠道的红利
在我的理解里 ， 渠道分两种 ， 老渠道和新渠道 。 老渠道的好处是流量和玩法稳定 ， 缺点是获客成本高 。 新渠道的好处是获客成本低 ， 缺点是玩法不透明 ， 流量能不能起来还是未知 。
从可控的角度来看 ， 老渠道是首选 。 从机会角度来看 ， 新渠道是首选 。 尤其对于中小企业 ， 没有多少钱去砸广告 ， 天天想着0成本获取1000万用户 ， 有可能吗？当然没可能了 。 刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢 ， 更何况要真实的用户 。
1000万用户没有 ， 一两千的用户新平台还是有的 ， 运气好点 ， 实力强点 ， 从新平台搞到一两万用户 ， 成本做到成熟平台的十分之一 。 如果运气更好点 ， 比如踩中了小红书崛起红利的完美日记 ， 一不小心缔造出100亿的大企业都有可能 。


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