简单观察|经销商：还在卖十年前的产品，不累吗？( 三 )
样板店的本质是树立榜样 ， 产品销售形式最好 ， 盈利最高 ， 营销方法具有可复制性的代表店 。 通过样板店打造 ， 以点带面 ， 带动周边门店 ， 让其他门店主动要求进新品 。
打造样板店首先是要选择门店 ， “28定律在这里同样也适用 ， 20%的门店贡献了80%的销量 ， 样板店的选择也是要在前20%的重点客户中选择 。
选好门店之后 ， 经销商下一步要做的是 ， 通过优质资源的投入 ， 快速建立起来新品的形象 ， 营造出畅销的氛围 。 门店内每处空间 ， 每处货架 ， 每个地堆 ， 每个位置 ， 都要要有新品的标签 。
举个例子 ， 我们在推广金龙鱼高端产品时 ， 建立了一个40平的形象店 ， 通过场景化的布局 ， 吸引了大量消费者拍照打卡发朋友圈 ， 无形之中就带来了很多潜在消费者 。
本文插图
前期的准备工作做好之后 ， 后期维护也要重视起来 ， 客户都在观望样板门店的销量 ， 一定要做好 。 比如样板店要不定期举办有效的促销活动 ， 让新品快速动销起来 ， 同时也是给下游客户信心 ， 让他们尽力推广新品 。
总的来说 ， 形象店的作用实际上是造成一个销售快的氛围 ， 树起来榜样 ， 让门店老板打消这种顾虑 ， 认为这个产品是好卖的 。 往往产品能不能卖得动 ， 关键是人的心态 。
新品推广做的好 ， 不仅是经销商增量增利的关键 ， 更是一个经销商能力与实力的体现 。 一款新品 ， 在同样的大环境下 ， 你和其他经销商比 ， 做的怎么样？反过来说 ， 很多经销商在新品前望而却步 ， 试都不敢试 ， 做大可能吗？
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