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21世纪经济报道|深度丨宝尊回港上市背后：电商盛宴 ，服务商开启新一轮资本战( 二 )


值得一提的是 ， 美妆电商代运营公司丽人丽妆也于9月底在上交所主板上市 ， 阿里巴巴子公司持股比例为19.55% ， 为其第二大股东 。 丽人丽妆对阿里系平台高度依赖 ， 根据招股书 ， 2019年上半年 ， 丽人丽妆在天猫的交易业务金额占总金额的99.95% 。 国内市场化妆品、快消、奢侈品等类目增长速度居前 。
如何保持平衡并找到更大增量？可能是服务商们下一步思考的问题 。 无论是品牌建设运营 ， 还是官方购物商城、微信小城市商城、天猫和京东品牌旗舰店 ， 甚至新兴抖音和快手官方在线商店 ， 都是品牌商们必争的流量来源 。
“除了网红直播以外 ， 基础的、偏社会型直播可能是一个有潜力的领域 。 另外 ， 微信生态体系我们也会密切关注 ， 像小程序电商已经有了很大规模 ， 跟社群运营相关的模式我们也在看 。 ”仇文彬透露 ， 无论是一线城市还是下沉市场 ， 都有品牌合作的契机 。 天猫、淘宝对于品牌的下沉有很大助力 ， 但是其他的比如快手、拼多多 ， 短期内暂时还没有找到和品牌合作的空间 。 “至于何时转变 ， 取决于时机 。 早期来看 ， 我们需要做更多的准备 ， 将模型跑通 ， 倒不一定要去追求很大的业务量 。 ”
此外 ， 电商行业也存在一定的周期性 ， 从服装到美妆、快消新品牌 ， 都在不断更迭中 。 对于一些品牌来说 ， 代运营公司赚取了一部分利润 。 当它占的销售比例越来越大时 ， 品牌也会考虑把鸡蛋放到更多的篮子里面 。 这是所有从业者都无法回避的问题 。
仇文彬冷静地分析称 ， 国际品牌对基础运营的外包 ， 是一个长期的需求 。 “国内品牌在过去几年做了很多基础工作 ， 到了今天 ， 对于技术、营销的要求更高时 ， 选择外部服务就是一个恰当的时机 。 ”
【21世纪经济报道|深度丨宝尊回港上市背后：电商盛宴 ，服务商开启新一轮资本战】因此 ， 从某种意义上说 ， 不是品牌需不需要的问题 ， 而是服务商够不够好的问题 。 从传统电商大平台 ， 再到社群、小程序等模式 ， 可以预见 ， 私域流量将是品牌未来聚焦的方向 。


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