互联网的那点事er|很多人在产业互联网To B业务上发力，如何才能做好呢？
北京联盟_本文原题：很多人在产业互联网To B业务上发力 ， 如何才能做好呢？
随着互联网时代的到来 ， 以及它不断的自我完善 ， 毫不夸张地说互联网的红利期一直都没有过去 ， 只不过是互联网下分行业越来越具体 ， 所有的红利都在下沉 ， 分散在不同的互联网行业链条当中 。 前几年的互联网To C业务就让很多人尝到了甜头 ， 不过随着时代的更迭 ， To B业务的红利期又再次到来 ， 很多人都涌入这个互联网业务当中 。
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话又说回来 ， To B业务相较于C端业务来说有着很大差别 ， 无论是思维方式 ， 还是业务开拓的立足点都是天壤之别 。 那么 ， 如何才能做好互联网To B业务呢？下面这几点希望对你有些许的帮助 。
To B业务周期长需要韧性 。 先用做互联网C端业务来举例 ， 现在比较流行的打车软件滴滴出行 ， 仅用了三年时间 ， 市值就突破了100亿美元 ， 当然了这个纪录已经被后起之秀打破了 ， 不过这个数据还是足够让人惊叹的 。 而且这个成就也就只能在互联网To C业务中达到了 ， 如果在To B中想取得这样的成绩基本是不可能的 。
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因为互联网To B业务的业绩基本都是呈线性增长的 ， 指数增长是不符合To B的逻辑的 ， 当然了事情也不是绝对的 ， 一些突发情况也可能会让To B业绩暴增 。 在做B端业务时如果今年业绩1000万 ， 那么第二年就是接近2000万 ， 之后3000万……基本都是按照这种递增频率来实现业绩的增长 。 因为To B的客户是企业 ， 获取需求的时间就比C端长很多 ， 而且还涉及到大量的采购、预演和复盘 ， 所以To B是个长期的过程 ， 要想通过两三年时间成为行业中的独角兽 ， 这个是不现实的 。 所以说 ， To B业务需要的是韧性 ， 心态不能崩 。
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在做互联网To B业务时 ， 很多人都会发现满足客户的项目需求是一个头疼的事 ， 因为每一个项目都是公司收入的重要来源 ， 相较于C端客户来说 ， B端客户是丢不起的 ， 所以To B公司都想着用一套标准化产品来满足客户的碎片化需求 。 因为B端客户都是有很多个性化的定制需求 ， 如果满足不了的话 ， 这个项目很难实施下去 。
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但问题也随之出现 ， 如果把所有的需求都满足了 ， 时间周期就会很长 ， 而且一个客户做一套方案 ， 这样对于产品经理来说是一件让人崩溃的事 。 由此来看 ， To B公司需要对不同客户的需求进行分析 ， 并且把需求当作产品需求来做 ， 这样方便于不同项目需求的统一整合 ， 从而做出一套甚至多套标准化产品 。 并且还需要销售人员努力说服B端客户 ， 不是所有需求都要一下实现的 ， 可以后续进行版本升级从而满足其它需求 ， 这样一来缩短了项目周期 ， 二来为后续合作奠定基础 。
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【互联网的那点事er|很多人在产业互联网To B业务上发力，如何才能做好呢？】其实 ， 做互联网To B业务中的学问有很多 ， 并且每一家面临的具体问题也不尽相同 ， 这就需要从一些经验中进行总结分析 ， 从而找出适合自己的发展思路 。 笔者在前几天也分享过一些To B业务中需要注意的事 ， 因为这是一个大课题 ， 如果大家感兴趣的话 ， 欢迎大家在评论区互动 ， 共同探讨 ， 后续笔者还会根据大家的讨论 ， 再为大家带来更多互联网To B业务中需要注意的事 。
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