购物卡|购物卡经济学：有超市一年赚8743万，巨额遗忘余额滚成净利润
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即将过去的双节 ， 不光是旅游市场的一场回血 ， 也是零售行业的一场狂欢 。 你可能发现 ， 商超购物卡券、大闸蟹券已经开始满天飞 。 它们身材轻巧、包装精美 ， 且十分符合国人的送礼诉求——有礼、有面儿 。 比如成本价65元的月饼 ， 印刷到提货券上 ， 价值就可以拔高到500元 。 更有大型商超、电商平台的购物卡 ， 可以实打实地兑换等价商品 。
这种消费流通方式 ， 正是商家所喜闻乐见的 。 因为卡券一买一卖间 ， 已经完成了它最重要的使命——零成本融资 。 至于卡券在谁手里 ， 有没有消费 ， 消费过程中有没有遇到困难 ， 其实很少有人关心 。
甚至那些被你遗忘或者延迟消费的购物卡、礼品券 ， 还能为商家的净利润作出二次贡献 。
人人都爱发卡国庆期间在家“断舍离” ， 张山从卡包里发现一张四年前的“资和信”购物卡——这是上一家单位的过节福利 ， 但被他遗忘至今 。
依照卡面上的客户电话 ， 张山打过去询问 ， 得知这张购物卡刚刚过了有效期 ， 虽然可以继续使用 ， 但接下来的每个月发卡方要扣掉5%的“服务费” 。
张山赶紧冲向最近的大型超市 ， 胡乱买了一堆商品 ， 把卡内余额一次性消费完毕 ， “购物卡有时候也是烦恼 。 ”
不过商家却不这么认为 。 在限制三公消费以前 ， 卖卡曾是一些大型零售企业提振销售额的诀窍之一 。 你可以理解为零售企业的一种变相融资 。
2010年 ， 联华超市在当年财报中提到 ， 流动负债中的“凭证债项”87亿元 ， 所指的就是联华超市联华OK卡(会员购物卡)的预收款 。 联华超市2010年总营业额为258.87亿元 ， 也就是说 ， 购物卡预收款超过公司总营业额的三分之一 。
这也是当时国内百货、超市等连锁零售企业的一个常规操作 。 此前有媒体报道 ， 同等规模的两家商超 ， 销售购物卡业务的一家将比没有此业务的另一家扩张速度更快 。
所以当2013年限制三公消费的政策一出 ， 行业内曾一片哀鸣 。 中国商业联合会商业预付卡规范工作委员会的年度行业报告显示：据不完全统计 ， 2013年零售业预付卡销售规模为9068.8亿元 ， 增速仅为5.13% 。 尤其是2013年9月后 ， 出现了平均10%左右的下滑 。 到2014年一季度 ， 零售业预付卡销售规模一度出现超过20%的下滑 。
被打击的预付卡萎靡了一段时间 。 2016年 ， 中国支付清算协会在京发布《中国支付清算行业运行报告（2015）》 ， 报告显示 ， 2014年166家预付卡发卡机构合计发卡2.39亿张 ， 较上年下降62.65%；发卡金额740.88亿元 ， 较上年下降14.82% 。
此后 ， 零售企业慢慢将经营重点转移到个人消费者 。 但即便如此 ， 购物卡的份额也不容小视：湖南连锁商业品牌步步高的董秘在回答投资者提问时提到 ， 公司2019年购物卡的销售金额为20多亿元 。 参考步步高2019年的营收为196亿元 ， 卖卡收入超过十分之一 。
在诸如烘焙店这样的食品连锁经营企业 ， 发行卡券更是一个主流的消费模式 ， 购物卡所占销售比例更高 。 比如上市公司元祖股份的2018年半年报显示 ， 上半年公司的预收账款为5.91亿元 ， 其中卡券销售款项的金额便高达5.82亿元 ， 这一数字占当期营业收入7.17亿元的81% 。
稳赚的生意商家为何热衷于发卡？在还没有提供商品及服务的情况下出售购物卡 ， 相当于零成本回笼资金 ， 这笔资金可以用于日常运营和投资理财 。
比如根据公开信息 ， 2017年的前两个月 ， 联华超市已经购买了合计约20亿的理财产品 ， 平价利率约为4.37% ， 相当于一年后 ， 这笔理财收入至少有8743万元的收入 。
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