缘见七十二变|缘见七十二变：明星直播，蔡少芬直播带货又车祸？网友：不是娘娘的错...一、蔡少芬“是我的不对”二、明星车祸现场三、4个方法避免直播翻车( 二 )
在影响消费者购买决策的选项中 ， 价格＞主播、明星背书的影响力 。
专业机构统计数据显示：抖音销量最好的货品普遍在300元以内 ， 其中100块以下的爆款产品 ， 占总爆款量的68% 。
也就是说 ， 价格是观众能够转化成消费者的关键所在 。
再进一步 ， 除了价格本身 ， 性价比同样重要 。
哪怕你有很高的知名度 ， 但只要观众不是“脑残粉” ， 能够保持独立思考的话 ， 大概率都不会接受用600元去购买一款原价300元左右的商品 。
同样 ， 抛开李佳琦“不粘锅却粘锅”的事实本身 ， 其“OMG”之所以具备很强的煽动性 ， 最重要的原因就是性价比高 ， 也就是非常优惠 。
4、售前售后同样重要
90%以上的主播 ， 都能做好售前准备工作 ， 但少有主播能够关注推广商品的售后如何 。
以王祖蓝大闸蟹事件为例 ， 直播时提到的9月23日可以提货 ， 但到了9月23日之后商家却建议购买优惠券的用户10月中下旬预约 。
如果我们是当时购买优惠券的消费者 ， 被这样对待 ， 是不是得办他一下 。
5、知道什么不能说
直播 ， 就是一场主播与观看者的大型互动 ， 而在这个互动过程中 ， 除了跟粉丝交流之外 ， 主播还要清楚什么东西不能说 。
不能说的内容包括这样几大类：
1）平台明令禁止的敏感领域、敏感内容；
2）垂直领域（比如美妆）的敏感词汇；
3）对于推销商品、品牌来说 ， 坚守或者敏感的内容 。
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