负债|恒大38天大卖1416亿背后，藏着稳健发展的三大抓手
“金九银十”历来是楼市销售旺季 ， 率先打响抢收战的恒大,战绩亮眼 。 据最新公告显示 ， 9月1日-10月8日 ， 恒大38天实现销售1416.3亿 ， 创同期历史新高 。
恒大能交出一份销售高增长的成绩单 ， 皆因其围绕三大“抓手”集中发力 。
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贵阳恒大御龙天峰热销现场
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抓手一：大幅让利 ， 实现销售高增长
今年以来 ， 恒大的营销动作几乎没停过 ， 一直在针对市场变化及时调整政策 。 上半年疫情较严重时 ， 恒大首创“网上卖房” ， 并推出75折等营销组合拳 ， 受到市场热捧 。 现在“金九银十”季 ， 恒大不仅实施全线优惠升级至7折 ， 且推出数十个新盘 ， 再次成功点燃购房热情 。
得益于大力度的优惠、高性价比的产品 ， 恒大实现了销售高增长 。 公告显示 ， 截至10月8日 ， 恒大年内已累计销售超5922.5亿 ， 按全年6500亿目标计算已达标超九成 。
【负债|恒大38天大卖1416亿背后，藏着稳健发展的三大抓手】这就意味着 ， 恒大很可能在10月末提前实现6500亿年度销售目标 ， 并大概率完成全年8000亿内控销售目标 。
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龙江恒大世纪梦幻城热销现场
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抓手二：大象转身 ， 最大力度降负债
销售高增长也将带来强劲的回款：截至9月24日 ， 恒大已累计实现回款4521亿 。 按照上半年约90%回款率计算 ， 全年回款有望达7200亿 ， 外加手握2046亿现金余额 ， 恒大的现金流愈发充裕 ， 为降负债提供了更大的空间 。
其实 ， 今年3月底 ， 恒大就坚定实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略 ， 核心就是降负债 ， 即有息负债平均每年下降1500亿 。 这也与当下“三条红线”的监管要求不谋而合 。
目前来看 ， 降负债的成效显著：截至9月24日 ， 恒大有息负债较3月末已下降约534亿 ， 融资成本下降2.24个百分点 ， 并提前归还9月25日以后到期借款共435亿 ， 足见恒大降负债的决心 。
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肇庆恒大帝景热销现场
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重庆恒大锦城热销现场
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珠海恒大滨江左岸热销现场
抓手三：分拆上市 ， 资本市场迎红利
除了销售与回款双双高增长外 ， 恒大分拆优质资产上市扩大权益 ， 也是其大降负债的重要手段 。 据悉 ， 日前恒大物业已递交上市申请并披露招股说明书 ， 恒大汽车申请科创板上市也在推进 。
国际投行纷纷看好恒大新业务在资本市场的表现 。 华泰证券认为 ， 恒大正加快汽车和物业管理的分拆上市进程 ， 有望为公司新增约500亿的现金流 。 银河联昌预计 ， 此举将帮助恒大净负债率将大幅降至100%以下 。
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