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基金公司|疯狂的蚂蚁战略配售基金：每秒8人购买 14天到账600亿( 二 )


在本次蚂蚁战配基金的营销“战役”中 ， 直播成为最重要的辅助 。 据支付宝数据 ， 5只蚂蚁战略配售基金在支付宝开设了118场直播为新发基金路演 ， 累计观看超7000万人次 ， 假期内也轮番上阵为投资人答疑 。
华夏基金国庆8天连播 ， 每天直播4小时 ， 汇添富基金则在9月25日连续直播11个小时 ， 基金经理还亲自做客直播间 ， 创下单场最长理财直播记录 。
据蚂蚁方面提供的数据显示 ， 此次鹏华、汇添富和华夏创新未来混合基金三只基金认购户数均刷新基金发行纪录 。 此前的纪录保持者为一只QDII基金——上投摩根亚太优势 ， 其有效认购户数超199万 。 此外 ， 华夏创新未来累计300万人认购 ， 创下新发基金和混合基金认购数的历史纪录 。

此外 ， 10月9日消息 ， 根据知情人士透露 ， 继蚂蚁集团之后 ， 京东数科正在考虑采取类似的定制化方式 ， 通过公募基金发行战略配售产品 ， 为其即将通过的IPO募资 。 目前 ， 募资规模上限、哪几家公募基金公司参与 ， 基金的管理人选还没有完全确定 。
银行基金销售渠道面临颠覆
多年以前 ， 马云的那句“如果银行不改变 ， 我们就改变银行”言犹在耳 ， 当时包括银行在内的金融领域都不以为然 。 然而 ， 经过数年的洗礼 ， 这一次传统基金销售渠道似乎嗅到一丝危机并主动迎战 ， 这也意味着基金渠道之战再次狼烟四起 。
据蚂蚁平台提供的数据显示 ， 5只蚂蚁战配基金累计认购客户数超千万人 ， 相当于每秒钟有8位投资者购买 。 按照600亿的募集总规模简单计算 ， 人均认购金额为6000元 。 上海私募基金杨经理接受《华夏时报》采访人员采访时表示 ， 相比科创板网上打新需要50万元股票账户资产和2年交易经验 ， 此次投资者通过购买战配基金参与蚂蚁IPO机会 ， 这使得参与门槛大幅降低 ， 从而使得认购人数大幅增长 。

与此同时 ， 横跨整个国庆假期 ， 历时14天能够卖掉600亿基金 ， 不至于让蚂蚁和基金公司难堪 ， 反而传递出一种震慑力 ， 尤其是超1000万人认购 ， 如此庞大的认购群体足以让传统渠道倍感压力 。 杨经理表示 ， 长久以来 ， 公募基金产品的销售一般分为直销和代销两种 。
所谓基金直销就是在自己的网站、APP乃至通过客户经理进行销售 ， 而代销则是通过银行、券商、第三方财富公司以及互联网平台等拥有基金销售牌照的渠道进行销售 。 在过去 ， 代销渠道基本上是银行一家独大 ， 特别是四大行和招行 。 对于银行销售渠道 ， 可谓每一家基金公司都“既爱又恨” 。
比如招商银行 ， 基金对于银行的“爱” ， 在于谁要是能进招行的产品库 ， 销量肯定不成问题；“恨”在于自己根本接触不到终端客户 ， 甚至买了产品的客户更多相信的也是招行的客户经理而非基金公司本身 。 这导致基金业绩做得好了是为银行打广告 ， 做得不好了银行却可以“全面甩锅” 。

与此同时 ， 在这样的合作模式下 ， 客户经理能给客户推荐产品的机会有限 ， 市面上的基金又那么多 ， 何时能轮到某个基金公司的产品呢？紧随而来的就是代销“佣金”问题 ， 不但前端要收费 ， 后端卖出多少规模也要抽成 。 此外 ， 基金的营销策略也越来越倾向于新发 ， 因为只有新发 ， 银行才会配套更给力的激励机制 。
直到互联网销售平台横空出世 ， 蚂蚁也创造了独特的“财富号”生态 。 据采访人员了解 ， 所谓的“财富号” ， 就是将天天基金、陆金所之类的互联网销售平台货架式的贩卖方式 ， 变成了阿里擅长的淘宝店铺形式 。 基金公司可以运营自己的一片“小天地” ， 从营销活动到陪伴内容 ， 再到讨论区维护 ， 基金公司有了真正接触终端客户的机会 ， 这进一步颠覆了银行销售基金的生态体系 。
此外 ， 值得关注的是 ， 按照5只产品总计600亿的募集规模、认购人数1000万人简单计算 ， 此批基金人均投资仅6000元 ， 这充分显示了互联网的“长尾效应” ， 服务更为庞大的“尾部”用户 。 这些互联网的“长尾”资金体量较小 ， 以往并不是银行和券商主攻的客户 ， 银行、券商普遍一般只为大客户服务 。


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