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李佳琦|实探李佳琦直播后台：试用产品已超10万件，梦想做个人品牌( 二 )


上海不仅是新品牌创业之城 ， 也是国货老字号品牌的潮起之城 。 数据显示 ， 过去一年 ， 天猫上有52个老字号年成交额破亿 ， 上海占据了17席 ， 占比三分之一 ， 全国最多 。
“我觉得我对于一些国货来说 ， 我以前只会帮它们挖掘好的产品 ， 然后把它推荐给消费者 。 现在我有点像它们的市场总监或者是产品经理 ， 为它们产品的包装、售价、营销手段等等提出建议 。 ”李佳琦介绍 ， “我也花很多的时间跟品牌开会 ， 去跟他们共创一些新品 ， 我会给出对于一个新品的一些建议 。”
在他看来 ， 相比国际品牌 ， 国货的包装设计、品牌故事和品牌溢价能力 ， 还有待提升 。
品牌首发地
据美腕介绍 ， 今年上半年共有超过40个品牌在李佳琦直播间合作新品首发 。
5月15日 ， 乐高集团在上海全球首发了“乐高悟空小侠”系列 。 几乎就在同时 ， 乐高悟空小侠系列已进入李佳琦直播间做专场首发 。
“品牌方把李佳琦的直播间作为产品首发地 ， 我是非常感激的 。 品牌方在选择品牌首发的阵营 ， 包括邀请的一些明星嘉宾 ， 他们会考虑品牌是否和人的气质相符 ， 此外还有一些比较契合的因素 。 所以 ， 品牌的首发其实要考量点是很多的 。”李佳琦认为 。
在线下销售普遍受到冲击的2020年 ， 直播间已成为品牌方眼中的流量红利高地 ， 越来越多品牌的将直播间作为产品首发地 。
“在直播间首发产品无论从布置、人员 ， 还是场地和展示效果上 ， 都很便捷 ， 而且面向的人群也更多 。 ”李佳琦说 ， “品牌产品首发地的选择尤为重要 ， 无论是线上还是线下 ， 一旦首发不成功的话 ， 后续的发力就会比较力不从心 。 ”
在品牌首发地的选择上 ， 品牌方也有着诸多的考量 。
“比如说一支唇膏上市 ， 他们的首发地会选择上海的一个美术博物馆 ， 在里面把陈列做得非常漂亮 ， 再请到很多业界老师、KOL以及专家一起来探讨、交流、试用产品 。 这就是大家会把首发选在上海的一个原因 。 ”在李佳琦看来 ， 上海能成为众多品牌的新品首发地 ， 是因为它对新事物包容度大 ， 精英人才也多 。
2020年以来 ， “在线新经济”政策、“五五购物节”等系列支持政策出台 ， 更是为上海“品牌直播第一城”的称号压实了基础 。
据商务部官网 ， 淘宝数据显示 ， 在国内一线城市中 ， 上海的淘宝直播无论是用户观看数还是各类品牌参与规模 ， 均已成为全国第一 。
人才红利
在2020年“618大促”的22场直播中 ， 李佳琦和他的团队创下了22亿元的总销售额 。
“我从2016年来上海 ， 就觉得来对了地方 。 ”李佳琦告诉采访人员 ， “‘品牌直播第一城’名副其实 ， 我欢迎更多的互联网营销师们来到上海 ， 一起把新的销售形式带给大家 ， 和这座城市共同进步 。 上海对于我的事业帮助非常大 。 领导、政府对佳琦直播间有很多帮助 ， 因为他们经常来我们公司做调研 ， 有时候也会跟我们一起解决一些直播带货的问题 ， 给我们很多的指点 。 ”
4年后的6月29日 ， 上海市崇明区政府官网信息显示 ， 崇明区2020年第一批特殊人才引进落户公示名单中 ， 李佳琦在列 。
上海的品牌聚集和人才红利是彼此成就的关系 。 在李佳琦看来 ， 一线品牌负责人、KOL、时尚界业内人士在上海的聚集是他与品牌方交流的天然优势 。
“我很感谢上海 ， 感谢这座城市给了我很多机遇 。 欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH的集团中国总部在上海 ， 许多一线品牌国际品牌的负责人也都在上海 。 可能他们选择上海 ， 是因为上海的人包容度比较大 。 第二 ， 上海人比较时尚 ， 他们对于新的东西也会很想要去尝鲜 ， 所以很多品牌都会选择在上海进行首发 。 我们的直播间在上海 ， 所以很多品牌跟我们的交流也会比较密切 。 ”作为最早以带货美妆出圈的主播 ， 李佳琦感触颇深 。
直播带货在早年间被认为是“价格争夺战”的线上版 ， 而随着直播带货产业的发展 ， 精细化运营成了行业“杀手锏” ， 所以人才显得尤为重要 。
“我们这个行业看上去门槛低 ， 但其实我们真正的‘杀手锏’是精细化运营 ， 这对人才的要求是很高的 。 李佳琦作为特殊人才落户上海 ， 这也让更多的直播电商人才看到了在上海长期发展的希望 ， 也促使更多高素质的优秀人才进入这个行业 。 ”无忧传媒总裁李琳认为 。
李佳琦|实探李佳琦直播后台：试用产品已超10万件，梦想做个人品牌
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上海市网络视听行业协会MCN专委会正在进行会议
“我觉得成为李佳琦 ， 是每一个主播的梦想吧 ， 虽然是不可复制 ， 但我觉得可能有新的一些路径出现 ， 也有机会达到他们现在这种程度 。 ”旺翔文化旗下主播明明这么畅想 。
对于来上海已经4年的李佳琦来说 ， 他的初衷并未改变 。
“就是想要为所有女生去谋取好福利 。 哪怕我已经真的非常想睡觉了 ， 但还是要把工作做完 ， 我还是要让大家在618、双11、双12买到最好的东西 。 ”
如果当时没来上海 ， 你还会是现在的李佳琦吗？


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