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大众报业·齐鲁壹点|社区团购“战火复燃”：有“团长”月入近万( 二 )


“对于团长而言 ， 可以把多个平台产品发到同一个群里 ， 让用户自己对比判断之后下单 。 ”美团优选推广人员袁先生表示 ， 美团优选在济南一个半月时间就发展了3700多个一百人以上的微信团 。
【大众报业·齐鲁壹点|社区团购“战火复燃”：有“团长”月入近万】与十荟团这种从行业基层发展起来的“种子选手”不同 ， 美团优选属于千亿级别大企业的重点项目 ， 有着雄厚的资金支持 ， 在开局之初就能迅速在全国打开 。 “下一步 ， 依托于美团APP,美团优选将会被打造成一个与美团外卖并肩的新实业线 。 ”
在袁先生看来 ， 美团优选与十荟团有着本质的区别 ， 二者模式不同 ， 十荟团薄利多销 ， 以盈利为主 ， 要销售额；美团买菜更看重订单数 ， 想要做数据 。
不过 ， 袁先生坦言 ， 就济南而言 ， 十荟团的下单量目前是美团优选无法比拟的 。
不过 ， 美团也有一个十荟团所不具备的优势 ， 那就是美团APP 。 “目前美团优选与美团APP已经打通 ， 大家可以通过美团APP下单 ， 这也就意味着所有拥有美团APP的人都可能成为美团优选的用户 。 ”
“社区团购 ， 起于团长 ， 却将终于供应链” ， 其实 ， 对于美团优选、十荟团、同城生活等等社区团购平台而言 ， 如何在抢占市场之后做好产品服务才是最关键的一环 。
热钱涌入 ， 巨头跟进
社区团购“真香”了吗
拿下了生鲜 ， 就拿下了天下 。 近年来 ， 生鲜行业的各种销售模式频频受到资本巨头青睐 。 2020年 ， 社区团购作为生鲜行业中一种“预售+自提”的销售模式 ， 在疫情影响的当下 ， 一夜翻红 ， 再次被资本选中 。
天眼查数据显示 ， 据不完全统计 ， 今年我国社区团购和生鲜电商领域已累计发生十余次融资 ， 金额达百亿人民币 。 其中 ， 十荟团在今年内三度获投 ， 共获2.497亿美元融资；同程生活在6月和7月连续获得2亿美元和数千万美元的融资 。 另据晚点LatePost报道 ， 每日优鲜最新一轮4.95亿美元的融资 ， 是生鲜到家行业迄今为止最大规模的融资 。
热钱涌入 ， 巨头跟进 ， 社区团购的未来到底何去何从？
“社区团购采用‘预售+自提’的模式 ， 以销定采 ， 没有周转 ， 无需线下门店 ， 集中自提也不存在高额配送费用 。 ”在社区团购耕耘三四年的周女士非常看好“社区团购” 。 她表示 ， 社区团购这种预售方式能够有效减少库存 ， 在货品尚未到库之前就已经被预订、销售出去 ， 周转效率提高 ， 产品损耗率和配送成本低 。
但是业内资深人士赵先生指出 ， 所谓的以销定采、以需定产 ， 其实很难实现 。 再者 ， 国内农产品普遍缺乏标准化 ， 产地直采、基地拿货大都是噱头 。 “社区团购还要求多品类 ， 这对于大部分企业来说是难以做到的 ， 很多仍要依赖当地一级批发市场 。 ”
另外 ， 赵先生认为 ， 平台如何留住团长、守住客源 ， 也是一个值得探究的问题 。
可以预见的是 ， 社区团购资源争夺势必愈演愈烈 ， 随着互联网巨头相继入局 ， 这个赛道还有更多的可能性会出现 。
大众报业·齐鲁壹点|社区团购“战火复燃”：有“团长”月入近万
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