|商家们的小心思：让烤箱进化成蒸烤箱，价格翻十倍( 三 )
然而 ， 从价格上来说 ， 却不是1+1=2 ， 而是1+1=10 。 烤箱加入了“蒸”这个功能后 ， 身价立马翻了十倍 。
以美的为例 ， 一款颜值颇高 ， 功能也较齐全的35L烤箱价格是389元 ， 而升级为蒸烤箱之后 ， 价格立马翻了10倍 ， 需要3999元 。
从销售页面的信息来看 ， 两款产品在“烤”的功能上 ， 单独烤箱其实还要更占优势 ， 容量有35L ， 有一个“四管独立控温”的功能 ， 颜值也要更高一些 。 但是 ， 容量仅30L、上下独立温控的蒸烤箱加入了“蒸”的功能后 ， 身价就立马飙升 ， 让单独烤箱望尘莫及了 。
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蒸烤箱不仅两者合并 ， 还进一步和集成灶合并 ， 且价格再往上翻 。
以美大为例 ， 一款带消毒柜的集成灶 ， 价格在6700元左右 ， 如果将消毒柜换成蒸烤箱 ， 价格又翻倍 ， 普遍在11500左右 。
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在京东美大的网店内能看到 ， 分体式集成灶的价格在5000元左右 ， 刨去灶的部分 ， 这就意味着蒸烤箱的价格达到了6500元 ， 比单独的蒸烤箱又贵了60%左右 。
美大京东官网页面显示 ， 销量前五位的集成灶中 ， 有三款是带蒸烤功能的 。 消费者愿意为蒸烤箱付出更高的溢价 。
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商家们精明地给烤箱做了加法 ， 同时给价格做了乘法 。
不得不说 ， 商家们这样做的依据是充足的 。 根据CBNData的数据 ， 25-35L这个容量正是烤箱销量最好的区间段 ， 也是装修人士首选的区间段 。 给这个区间段的烤箱做加法 ， 受众最广 ， 受益也最高 。
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结语
逛了一圈知乎后 ， 纠结的陈悠告诉笔者 ， 她最终选定了某个品牌的蒸烤一体机 ， 虽然这让她在烤箱上的预算直接翻了十倍 ， 但她觉得这总比买单个烤箱好 ， 毕竟蒸箱多了一个更常用的功能 。
在知乎上一个蒸烤一体更值得入手的回答获得了5096个赞以及编辑推荐 。
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让消费者多花了钱还认为花得值 ， 这是烤箱进化成蒸烤箱后 ， 最佳的营销手段 ， 你中招了吗？
【钛媒体作者介绍：螳螂财经（微信ID:TanglangFin） ， 泛财经新媒体 ， 重点关注为新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域 。 】
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