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东方网|CBME中国孕婴童产业峰会聚焦行业热点：疫情下挑战与机遇并存

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第20届CBME孕婴童今天在沪开幕 。 作为中国孕婴童产业的标志性对话平台 ， 主题为“2020聚力·共生未来”的CBME中国孕婴童产业峰会昨天举行 ， 22位行业领军者聚焦市场热点 ， 深度剖析母婴童行业的趋势变化 。
同其他行业一样 ， 孕婴童产业也经历了疫情的考验 。 在峰会上 ， 业界人士表示 ， 疫情大考促使孕婴童行业的洗牌、重组和变革进程在加快 ， 线上线下也在加速融合 ， 消费分级愈发明显 ， 个性化的需求和消费人群的细分 ， 各种营销方式层出不穷 。
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孕婴童产业发展迎来新机遇
疫情对孕婴童产业是否带来了冲击？很多人都关心这一问题 。 然而 ， 在今年的峰会上 ， 有许多业界人士都给出了相对乐观的回答 。
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示 ， 疫情之下 ， 整个孕婴童行业处于比较平稳的状况 ， “今年上半年和去年上半年相比 ， 我们整体是持平的 ， 没有下跌” 。
而这背后是中国的妈妈及准妈妈们消费理念的支撑 ， 英富曼中国（杭州）总经理顾晓媛带来一份报告 ， “我们曾以6000多位妈妈为样本做过一个调查 ， 看疫情是否会影响她们在育儿方面的投资 ， 结果有6成妈妈表示 ， 不管经济状况怎么样 ， 他们花在孩子身上的钱会持续增加” 。
海通证券零售消费行业高级分析师高瑜也表示：“2018年整个育儿的支出 ， 在家庭的占比是22% ， 今年的占比提高到了28% ， 而且我们预计占比依然会持续地增长 。 ”
而且 ， 高瑜认为 ， 从需求端可以看到 ， 孕婴童产业增长的动力非常强劲 。 “90后的新一代新手妈妈在育儿观念上更加科学、精细化 ， 她们对价格的敏感性相对较低 ， 所以更舍得在孩子身上做投入 ， 中高端的产品也更受她们受欢迎 。 ”
疫情之下 ， 国产品牌迎来发展机遇 。 而且 ， 随着消费者对于健康的关注度显著提升 ， 相关产品迎来机遇 。
虞坚表示 ， 疫情发生后 ， 从搜索关键词来看 ， 大家对提高免疫力的关注明显达到一个前所未有的高度 。 而且 ， 比如婴幼儿益生菌的产品、具有特殊成分的配分奶粉 ， 销售增长都很不错 。 还有与卫生有关联的 ， 比如杀菌类的婴幼儿洗手液 ， 也成为发展亮点 。
今年上半年 ， 虽然国内品牌和进口品牌都受到疫情影响 ， 但国内品牌仍然增长7% ， 进口品牌则下降了7% 。 “这样的变化对比 ， 也反映了中国消费者对国内品牌的信 。 但无论本土还是进口品牌 ， 贴合中国宝宝需求 ， 提升品牌质量至关重要 。 ”虞坚表示 。
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全渠道发展存在更多可能性
疫情发生之后 ， 因为防疫需要 ， 消费者的行为也发生变化 ， 许多人的消费场景从线下转到了线上 ， 直播、线上销售、抖音信息流投放等 ， 让业界看到了全渠道发展的更多可能性 。
实际上 ， 有一些奶粉企业早就尝试用直播来拉近产品与消费者的距离 。 乳制品加工企业君乐宝自2014年上市以来 ， 奶粉年复合增长率达到84.5% 。 在许多人迷信进口品牌 ， 对国产奶粉品牌存在不信任的环境下 ， 君乐宝就是利用了“直播”这个利器 。
“大家对国产奶粉不信任 ， 我们就把牧场、农场敞开大门让大家看 ， 我们有一个工业旅游部门 ， 专门带着消费者看我们的牧场 ， 搞直播 。 我们直播搞了几十万场 。 疫情下没有办法 ， 原来让人去现场看 ， 现在只能通过镜头记录真实的君乐宝 。 ”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示 。
“我们需要更加紧密地链接消费者 ， 用慢变量的思维布局未来 ， 要在过程中不断地跟消费者沟通 ， 跟消费者走得更近 。 ”顾晓媛认为 ， 怎么通过科技手段洞察消费者需求 ， 提高消费者体验 ， 包括线上线下全渠道提供融合的服务 ， 是孕婴童产业未来可以努力的方向 。


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