李砍柴|现实版《公平的游戏》：义乌直播的鱼塘里，5万主播含着鱼钩搏斗( 二 )
几年来 ， 许多带货网红依靠义乌商品种类多、价格低廉的优势 ， 赚得盆满钵满 。 消息传出 ， 义乌一时间成了直播网红们趋之若鹜的“带货天堂” 。
“鱼塘”已经初具规模 ， 但知道这一消息的人 ， 还仅限于业内人士 。 想分这块大蛋糕的人还没有那么多 ， 大家彼此相安无事 。
直到2019年底 ， “口红一哥”李佳琪和“直播一姐”薇娅的爆红 ， 瞬间打破了这种平衡 。
两人先后创造了直播带货“10亿+”的神话 ， 引起了相当一部分人的关注 ， 网红直播带货经济也开始为大众所熟知和接受 。
一些身负重债、渴望改变自身命运的人们 ， 像洪水一般涌入义乌 。 这波迁徙的热潮 ， 堪比几十年前的“西部淘金热” 。
大量外来人员的涌入 ， 对义乌原有的网红经济秩序产生了巨大的冲击 ， 直播带货的钱越来越难赚 。 网红主播们苦闷之余 ， 灵光一闪 ， 动起了“养鱼”的念头 。
鱼塘有了 ， 怎么吸引更多的鱼苗呢？
网红主播们首先想到的当然是互联网 。 说干就干 ， 当天他们便把闫博、侯悦等人的故事放到了网上 。
相比于李佳琪、薇娅的创业故事 ， 草根网红的逆袭故事显然更接地气 。 而且 ， 类似的故事每天都在义乌发生 ， 只需要一根网线 ， 就能把新鲜的故事 ， 源源不断地传向全国各地 。 不怕吸引不到“傻鱼” 。
果然 ， 消息放出 ， 全网沸腾了 。 从今年1月至8月 ， 义乌的新增人口达6.1万 。 其中4.8万人 ， 是被“一夜暴富”的鱼饵吸引 ， 自愿上钩的 。
在吉林老家卖烤红薯的英姐 ， 就是在4月的某天夜里偶然刷到了闫博、侯悦等人的视频 。 当时 ， 她盯着屏幕 ， 激动得手都在发颤 。
英姐本是一个普通的妇女 ， 卖了十多年烤红薯 ， 勉强供两个孩子上大学 。 谁知父亲一场手术 ， 让原本贫寒的家庭背上了20万的重债 。
为了还清债务 ， “死后不拖累子女” ， 年过50的英姐夫妇 ， 觍着脸又向亲戚借了6万 ， 从此挥别家乡奔赴义乌 ， 过上了颠沛流离的创业生活 。
她每天拍照、拍视频、直播、上产品、发货、售后……往往忙到了深夜 ， 才有时间匆忙应付一碗清水面条 ， 而且刚洗漱睡下没多久 ， 又要摸黑起床重复一天的劳作 。
有次直播她对粉丝说：“现在我每卖出一单 ， 要亏7毛 。 ”
粉丝不解：“明知要亏 ， 为啥还卖货？”英姐故作乐观：“亏钱就亏钱 ， 只要咱店铺的评分上去就行！”
而支撑她每天拼命工作的动力 ， 只是因为她相信：“义乌的魅力就在于 ， 只要你肯吃苦 ， 赚钱就不是一件难事！”
像英姐一样 ， 相信自己能被幸运女神眷顾的“傻鱼” ， 在义乌着实不少 。 一开始 ， 鱼塘里一片勃勃生机 。
邹洋和黄依雯是一对年轻的“夫妻鱼” 。 他们本来在湖北开实体店 ， 生意做得红红火火 。 后来生意在疫情期间受挫 ， 小两口看中了直播带货的风口 ， 一致决定到义乌闯荡一番 。
没想到刚来几个月 ， 钱还没赚到 ， 房租、生活费、投资费等却已经压得他们喘不过气来 。
丈夫发现眼前的现实 ， 并没有当初看到的“鱼饵”那么香 ， 便想放弃直播回老家 。 但妻子却坚持要做下去 ， 大骂丈夫没有恒心 。 二人终日为此争吵不断 。
而作为一尾“单身鱼” ， 张宝生的日子过得可就没有这么“热闹”了 。
刚开始他自己摸索着做直播 ， 店铺却一天比一天萧条 ， 无奈之下 ， 只好花重金报了直播带货培训班 。
但现实是残酷的 。 虽然他每天都按照导师的指导 ， 早晨7点起来拍段子 ， 一直忙到凌晨4、5点才睡觉 ， 可是店铺不仅没有起死回生 ， 生意反而更加低迷 。
每天他压力大到头发一把一把往下掉 ， 带来的20万元本金 ， 也全部打了水漂 。
和他同期的80%学员 ， 都坚持不下去了 ， 纷纷回老家另谋出路 ， 导师也以“修行靠个人”为由把他拉黑 。
但此时的王宝生 ， 身后已经没有了退路 。 他明知前方很可能是“陷阱” ， 也只能硬着头皮往前冲 。
其实有很多人跟他们一样 ， 起初是怀着满腔热血 ， 不远万里赶来义乌 ， 投身入直播带货这个大鱼塘 。 却浑然不知 ， 早已有人在他们身后撒下了一张大网 。
肥鱼入塘后 ， 明显变瘦了 ， 那么这些肥膘去了哪里？
王哥是当地的店主 ， 他正在接待外地来的直播小白 。 店租涨价、房租涨价、快递涨价……以前义乌直播带货赚取的那几分钱差价 ， 现在已经所剩无几 。
王哥本身也是一名直播网红 ， 号上有几十万粉丝 ， 但他也不禁感叹：“直播带货的钱 ， 越来越难赚了！”
在直播上赚不到钱的他 ， 每天除了收租 ， 索性还在街头提供起了“泼冷水” 。 因为他曾帮一个主播成功拍出了爆款视频 ， 从那之后 ， 就经常有人付费请他“泼冷水” 。
所谓“泼冷水” ， 就是王哥一边对主播们冷嘲热讽：“拍不出爆款、卖不出货 ， 你还呆在这里干什么？！”一边用盆里的冷水把他们浇成落汤鸡 。
另一边 ， 主播们可怜兮兮地拍完视频 ， 配上励志的标题 ， 转身又笑咪咪地朝王哥道谢 。 有时候生意好 ， 王哥一天能给50多个主播提供服务 。
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