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金融生态圈|王石早年间放像机的创业故事( 二 )


展销中心以1900元价格 ， 进了2万台放像机 ， 厂家45天左右到货 。 王石认为放像机市场热度褪减 ， 订单明显减少 ， 如今还没有收到的放像机 ， 有可能将成为展销中心负担 ， 可是合作双方都有协议 ， 若是单方面退款 ， 展销中心将面临巨额赔偿金 ， 可眼下的放像机市场 ， 一个不小心有可能亏损上千万元 。
王石表面很平静 ， 内心急的如热锅上的蚂蚁 ， 他决定兵行险着 ， 他把广告经理苏晨叫到办公室 ， 对她说道：“你去投放一则广告 ， 内容是：由于台风原因 ， 展销中心的放像机无法按时送达客户 ， 为了履行承诺 ， 会展中心决定急购2万台放像机 。 ”
苏晨怀疑自己是不是听错了 ， 疑惑问道：“还有一段时间我们2万台货就到了 ， 现在是不是先等一等？”
王石说道：“听我的 ， 不要多问 ， 明天将我说的话登上《羊城晚报》和《南方日报》的新闻 。 ”
面临失业倒闭？看“万科地产扛把子”王石权谋手段 ， 易得贵人赏识
金融生态圈|王石早年间放像机的创业故事
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放像机市场开始饱和 ， 王石的广告如重磅炸弹刺激市场 ， 给囤积放像机的人带来曙光 ， 给了他们一个自欺欺人安慰自己的理由 ， 给了他们拖延求生的心理时间 ， 他们正如现在许多创业者一样 ， 转型找死 ， 不转型等死 ， 明知道自己行业已经夕阳西下 ， 却还是各种理由安慰自己 ， 没有直面现实的勇气 ， 等到逃避不开的那天 ， 承认现实输了 ， 不见棺材不落泪 。
若是自己所属行业有人赚钱 ， 不是行业问题 ， 可以坚持去把行业做好 ， 若是自己所属行业大家都不赚钱 ， 那么不是自己问题 ， 而是行业问题 。 大丈夫当断则断 ， 要有重新迈步的勇气 ， 在连接过去行业的最后阶段 ， 及时完成转型 ， 尚可有喘息机会 ， 否则全面溃败 ， 在想东山再起绝非易事 。
金融生态圈|王石早年间放像机的创业故事
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【金融生态圈|王石早年间放像机的创业故事】王石放出的烟幕弹 ， 令很多囤积商仿佛看见希望 ， 每天王石都会收到许多出售放像机的电报 ， 王石挑选了几家公司 ， 派出验货组前往其公司验货 ， 而且坚持要现场见到货才签署合同 ， 王石折腾的这段时间 ， 他没有买进任何一台放像机 ， 他的收购信息误导了市场 ， 使放像机市场在此阶段价格浮动不大 。
王石终于拖到2万台放像机的到来 ， 他马上召开紧急会议 ， 说道：“现在放像机市场不乐观 ， 大家赶紧将刚收到的2万台放像机处理掉 ， 哪怕便宜甩卖都可以 ， 否则泥足深陷 ， 可能造成巨大亏损 。 ”
有人提出：“我们合作商很多 ， 可是资本雄厚的国营公司手续繁琐 ， 货物流动时间长 ， 恐怕夜长梦多 ， 而货物流动快的公司一时间又吃不下太多货物 。 ”
王石皱着眉头 ， 像是下了决心说道：“将价值3000万元的1.5万台货品 ， 赊给陈宇光 ， 让他去处理货品 。 ”
有人提出：“给合作商的货从来没有赊账超过200万 ， 如今一次性3000万元的货品 ， 万一他赚钱后跑路怎么办？”
王石说道：“疑人不用 ， 用人不疑 ， 市场不会给我们太多时间 ， 我相信我的眼光不会错 。 ”
陈宇光临危受命 ， 王石交待他价格先按照1500元出售 ， 视情况改价 ， 王石放出消息 ， 两万台放像机已经找到合作商 ， 他就是陈宇光 ， 圈内陈宇光声名鹊起 ， 成为西南地区最大销售商 ， 陈宇光在商业宣传运作下 ， 手中放像机很快处理的差不多了 ， 这时候有人察觉放像机市场行情不对 ， 市场价格开始疯狂下滑 ， 零售价格从最高2900元一台 ， 再价格战中压到800元一台 ， 一时间商家哀鸿遍野 。
人取我予 ， 人弃我取 ， 王石意识到商机来了 ， 他交待公司人员 ， 凡是市场有低于1000元价格的放像机全部收购 ， 在王石的收购下 ， 市场价格渐渐回暖 ， 大家意识到打价格战只会令自己死的更快 ， 价格逐渐规范化 ， 王石由于手上设备最多 ， 其他商家重新进货需要一段时间 ， 面对剩下零散的商家 ， 王石有了定价权 ， 他将货品全部卖出后 ， 不仅将亏损补上 ， 还净赚了400多万元 ， 打了漂亮翻身仗 。


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