北京商报|瞄准“双11 ”淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚
北京联盟_本文原题：瞄准“双11 ”淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚
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线上“一元店”突然发力 。 10月11日 ， 淘宝特价版的一元更香节进入高潮 ， 针对限时限款的商品 。 不过 ， 商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式 ， 对内则是要用1元商品培植出一批产业带上的“淘品牌” 。 所谓1元：划算是外衣 ， 引流与借力打开市场是核心 。
工厂：瞄准消费数据
最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……电商、工厂和消费者因诱人的价格练手 ， 做起了1元钱的买卖 。 不过 ， 在商家眼里 ， 1元背后藏着一本生意经 。
浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊对北京商报采访人员表示 ， 现阶段销售1元商品主要是让工厂快速打开国内市场 ， 为摆脱代工厂身份做准备 ， “靠着1元商品盈利 ， 是不可能的 ， 基本都是赔本的买卖” 。 尽管从一开始就意识到1元品有些“赔本赚吆喝” ， 但广东深圳市日丽丰科技有限公司负责人李小瑞表示 ， 他想着借助1元品的机会 ， 从淘宝特价版要出消费数据 ， 再进行新品研发 ， 降低积压库存、成本浪费的风险 。
自愿参与“1元”商品大军的工厂 ， 实则更为看中淘宝特价版提供的消费大数据 ， 因为这些数据决定了生产 。
李小瑞在接受北京商报采访人员采访时称 ， 大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产 ， 砍掉所有不需要的花哨的功能 ， 最大限度降低成本 。 此外 ， 精准对接客户信息后 ， 能基本实现零库存 ， ”去库存 ， 就意味着在降低工厂的负担 。 ”
为了教育市场 ， 厂商和电商均调低了价格 。 一元更香节期间 ， 广东深圳市日丽丰科技有限公司生产的水牙线 ， 定价区间在100元以内 ， 是往常销售价格的6分之一 。 “这是第一款自己品牌的水牙线 ， 想用低价亲民的价格打开市场 ， 完成水牙线以及新品牌的启蒙教育 。 ”
河北石家庄创美地毯厂厂长张旭对“1元”商品是否盈利给出了答案 。 “任何商品定价到1元都是亏钱的 ， 打开市场后的批量生产才更为重要 。 ”张旭生产的地毯进驻淘宝特价版后 ， 用了一个月的时间就增加了15万订单 ， “大体量产品才能降低成本 ， 只有确保有足够的订单量做支撑 ， 才能确保设备24小时运转” 。 张旭的工厂生产地毯 ， 由于产品的特殊性 ， 需要设备24小时工作 ， 不能有间隙停工 。
电商：内需的战略选择
“一元的确亏本 ， 但企业不会做长期亏本的买卖 ， 而是降低生产成本 。 ”李小瑞并不想一直亏本赚吆喝 ， 而是将“一元店”看做工厂转型 ， 实现数字化生产 ， 打开品牌知名度以及获取新客群的敲门砖 。
李小瑞解释称：“在淘宝特价版上销售的第一款水牙线 ， 有可能不赚钱 ， 只要消费者只要有水牙线这样的产品 ， 对于我们来讲就赚大了 。 ”显然 ， 低价乃至低至一元的定价 ， 对于厂商来讲更再乎能否借此打开市场 ， 至于立竿见影的盈利成了后话 。
即便是淘宝特价版 ， 也没想着通过1元商品实现盈利 ， “不是为了短期内实现盈利 ， 而是让工厂通过零售了解市场的需求 ， 同时摆脱为品牌做代工的命运 ， 用新品、新品牌的研发实现持续发展 。 ”阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在接受采访时也透露了“1元”目的：淘宝特价版想把厂货带给消费者 ， 让工厂懂得电商和零售市场 。
“1元”将工厂从产业端最上端拉到了消费端 ， 工厂从纯粹的制造商变为零售商 。 汪海解释称 ， “淘宝特价版推更香节 ， 更在意工厂是否能完成从制造商向零售商的转变 ， 以及是否能完成转型数字化的商业 。 ”
汪海表示 ， 厂货的概念还是需要一个教育的过程 ， 淘宝特价版和工厂也在摸索该模式的可行性 。 至于这个模式能不能让商家赚钱 ， 所有工厂的目的还是希望能够把生意越做越大 ， 即使不是全国大品牌 ， 也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道 。 “通过非常简单的数字化销售方式、电商的模式 ， 可以让工厂快速做成生意 。 ”
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