击败|击败小米的不止格力，还有公牛( 三 )
【击败|击败小米的不止格力 ， 还有公牛】在中国 ， 三线以下及农村地区人口近10亿 ， 住房、装修需求巨大 ， 而这些低线市场的特点是规模大而散 ， 这样的情况下当地经销商的作用就被凸显出来 ， 而渠道能力强大的公牛 ， 更能笼络优质的经销商 。
同时随着国内全屋装修、精装修住宅的开盘数量不断增加 ， 配套产品的规模也将不断扩大 。 将来 ， 地产商们为了发挥规模效应降本增效 ， 可能会加大对开关插座等配套件的集中采购力度 ， 有望进一步促使工程市场释放增长潜力 。
针对这种情况 ， 公牛集团在渠道拓展上 ， 进一步增加了To B销售渠道 。
年报显示 ， 2019年公牛进一步开拓了灯饰渠道、ToB渠道 ， 并与融创集团、金地集团(600383,股吧)等多家大型房地产企业达成战略合作 ， 在嵌入式产品领域与索菲亚(002572,股吧)、欧派、曲美家居(603818,股吧)等企业达成合作 。
除了墙壁开关插座市场 ， 公牛还横向拓展 ， 切入LED领域以期进一步拓展增量空间 。
2014年 ， 公司以“爱眼”作为核心产品卖点 ， 开始切入LED市场 ， 将不同LED产品分别划入转换器和墙开渠道进行同步经销 。 既有渠道加持下LED业务高速成长 ， 2019年营收达到9.84亿元 ， 同比增长32.8%领跑所有产线 。
显而易见 ， 这些新业务布局的基础 ， 就是公牛集团既有的强大渠道体系 ， 和足够强的品牌效应 。
结语
在顺利增长的同时公牛也并非没有压力 ， 尽管2015年战胜了小米 ， 但在招股书中 ， 公牛依然将小米列为最大的竞争对手 。
近年来智能家居成为大势所趋 ， 而智能家居最大的特点就是生态协同性 ， 消费者往往会采用同一生态中的所有产品 ， 相比单枪匹马的公牛 ， 小米的协同生态 ， 无疑具有强大的威慑力 。
公牛明白 ， 战胜一次对手 ， 不等于永远战胜了它 。 当安全已经不再是消费者的疑虑和问题 ， 一个更加智能的对手 ， 将变得更加可怕 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）
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