武汉|武汉商家“年终大促”拉开帷幕
_原题为 武汉商家“年终大促”拉开帷幕 
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武汉商圈特色布景、古风市集吸引消费者打卡互动 。
采访人员詹松 摄
武商、汉商、中百等纷纷利用各种形式发放企业版消费券 ， 带货能力“十一黄金周”表现强劲 。 消费券、开直播、夜晚商圈变潮流地……武汉商家多元化试新促消费市场活力重振 。
武汉企业消费券带货强劲
在支付宝与微信平台 ，
杠杆率高达约1:30
9月10日 ， 武商6000万消费券开抢 ， 周四领券模式回归 。 随后中百、汉商纷纷推出企业“消费券” 。 9月11日 ， 中百集团宣布发放500万消费券 ， 25日 ， 再推1500万元“双节礼券”；10月1日汉商1000万消费券开始发放 ， 消费者告别抢消费券时“选择题”模式 。
“用消费券了吗？”刚刚过去的“十一”长假里 ， 这句话对于逛街市民并不陌生 。 “品牌活动 ， 加上消费券与商场满赠 ， 感觉是要比平时划算许多 。 ”家住徐东的何女士身为爱购一族 ， 直言各式武汉企业版消费券 ， 叠加打折活动确实诱人 。 “比如我之前在武广买的一款眼霜套盒 ， 价值1890元 ， 品牌活动后1080元 ， 再叠加消费券与商场周年庆活动最后入手价910元 。 ”何女士表示对于假日消费而言 ， 这样的活动力度吸引了身边不少好友出手 。
消费者喜提折扣 ， 企业版消费券对于发券者而言 ， 也带来了流量 。 据武商集团相关负责人透露 ， 从9月10日开始连续四周的6000万消费券 ， 在支付宝与微信平台 ， 杠杆率高达约1:30 。 “支付宝数据显示 ， 武商消费券投放后 ， 消费者在武广使用支付宝买单的比例 ， 同比去年9月 ， 提升了30%左右 。 ”
“消费券带来的效果在黄金周期间比较显著 。 ”汉商集团相关负责人透露 ， 在“十一黄金周”期间消费券核销率达到了80% ， 引流效果明显 。
商圈大玩古风
“培养”自有主播卖货
除消费券刺激 ， 武汉商业在活动与消费喜好满足上也做出动作 。 “十一黄金周”期间 ， 在武广商圈里广场变成艺术舞台 ， 搭配复古氛围市集 ， 吸引了不少身穿汉服的年轻人来此打卡 。 “晚上可以在商圈灯火中撸串喝精酿 ， 这场景有点魔幻 。 ”“十一”期间 ， 来此逛街的市民陈先生感叹 ， 印象里每到假期充满了打折促销活动的商圈 ， 也可以如此有趣 。
“今天记得打卡我们直播 ， 里面会有独家礼盒发售 。 ”坐在家中看主播带货 ， 不再是网购平台专属 ， 面对消费习惯改变 ， 武汉商家早早开始了“在家选货”模式 ， “培养”自有主播 。 “年轻顾客已经习惯了线上先沟通的消费模式 。 ”聊起直播带货 ， 国美王家湾店卡萨帝营销经理章会利已经验十足 。 从今年2月开始 ， 原本纯属爱好的抖音转变成她与客户交流的平台 ， 介绍商品使用窍门、开直播演示使用方式……原本不到100的粉丝量如今已过3000人次 。
除了销售具备上线直播能力 ， 商家也开启了社群+直播方式 ， 将实体直播带货优势进一步放大 。 “我们会对会员进行推荐 ， 按照喜好加入对应社群 。 ”在中商广场的线上群中 ， 采访人员看到美妆、服饰等等多主题群 ， 不时群里会有专场直播或优惠信息传出 。 据中商广场相关负责人介绍 ， 每周会有主题直播 ， 将优惠力度较大的商品在直播间中带货 。 “到商场逛街的消费者可以更直观了解哪些商品有活动 ， 喜欢宅家购物的消费者可以在家下单 。 ”
“年终大促”拉开帷幕
从企业消费券到潮流市集、线上直播 ， 武汉商家从线上到线下探新频繁 。 “目前‘双十一’大促已经拉开 ， 这次将会是三省资源联动 。 ”湖北苏宁相关负责人表示 ， 以武汉为核心地区之一的“全华中看苏宁”将在本月16日开始联动 ， 届时湖南、湖北、河南三地将共同发起大促 。
“消费券还将持续发放 ， 一直到‘双十一’大促节点 。 ”汉商表示 ， 消费券引流模式还将持续 ， 分别在10月15日、10月22日、10月29日、11月5日、11月12日上线消费券 ， 可在旗下超市、百货、家居等业态范围进行使用 。
“年终大促节点接连 ， 武汉商家还将有动作 。 ”业内人士分析 ， 双节黄金周拉开了商业年终促销大幕：“双十一”“双十二”“元旦”等节点均是消费旺季 ， 年底伴随K11商业体新开 ， 武汉消费市场有望持续增新 。
【武汉|武汉商家“年终大促”拉开帷幕】采访人员赵歆
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