直播|广州服装批发市场：草根走播与网红主播的带货江湖( 三 )
△ 9月27日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 阿燕（右一）与主播商谈衣服版型与价格 。 
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△ 9月27日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 阿燕（右一）用手机统计货物数量 。 
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△ 9月26日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 一名日卖两千件货的主播（右一）从阿燕的档口拿完货后 ， 雇了一名搬运工帮忙运货 。
作为拥有货源优势的档口老板 ， 阿燕勇于尝试新事物 。 早在2019年年初 ， 她便开始雇主播在门店进行直播带货 ， 由于销量与退货率达不到预期 ， 她选择主播也越来越谨慎 。 后来 ， 她发现采用主播自愿上门的方式盈利最高 ， 任何主播都可以到她的店里直播 ， 双方无需雇佣关系 。 慢慢地 ， 出现了每晚从她店里拿货两千件的主播 ， 她的门店也开始从实体向线上倾斜 。 
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△ 9月24日 ， 广州ARAapM服装批发市场里 ， 不少档口前贴着“招主播”“欢迎直播”的纸板 。 
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△ 9月24日 ， 广州白马服装批发市场天台被改造成电商摄影基地 ， 供大家拍照、直播 。
在“ARAapM”对面的白马服装批发市场 ， 线下客流逐步回暖 ， 这里的商户也逐步恢复了往日的节奏 。 相比于3月份刚复工时的超30%商户直播带货 ， 如今的白马市场鲜有商户再采用这种销售方式 。 “白马这边卖的衣服定价较高 ， 直播带货销量很难比得上门店 。 ”这也是许多商户所担忧的：压低价格或许能增加直播带货的销量 ， 但会挤压商家的利润空间 ， 而且还可能扰乱初创品牌的市场定位 。
作为风口期的补充 ， 白马服装批发市场社群运营部成立了一支专门负责直播的团队 ， 为不做直播的商户提供“走播”服务 。 每周一至五上午10点准时开播 ， 一天换一家 ， 以推广市场内优秀品牌和商品 。 
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△ 9月24日 ， 广州白马服装批发市场 ， 市场运营部门一支专门负责直播的团队在一家档口前开播 ， 帮助其推广 。 
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△ 9月24日 ， 广州白马服装批发市场 ， 市场运营部门直播团队在去为商户提供“走播”服务的路上 。 
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△ 9月24日 ， 广州白马服装批发市场 ， 直播带货风口没有到来之前 ， 市场运营部门的工作人员大都是坐在市场办公室里的普通上班族 。
政策帮扶下 ， 主播仍需脚踏实地
随着全国各地各行各业越来越多的人加入直播带货大军 ， 广州也抛出了多条新政：打造电商之都、成立全国首个直播电商智库、启动“2020广州直播带货年”……
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△ 9月26日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 主播们在空闲时间讨论直播经验 。
半年过去 ， 带货热潮稍退 ， 线上的“蛋糕”并没有大家想象的那么大 ， 不少档口回归实体 ， 入局主播回归理性 ， 他们发现 ， 再疯狂的线上 ， 也不能不依托线下这逐步复苏的批发市场 。
不少市场的档口从原先的白天开档、晚上闭档 ， 转为白天线下、晚上线上 。 
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