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直播带货|卷尾巴：原来直播带货没销量是这些原因，赶紧看看你中了吗？


为什么别人每次直播带货都瞬间爆单 ， 而你的直播间却场场冷清 。 大概率是你在直播后没有分析过直播带货没有销量的原因 ， 不清楚自身不足 ， 导致无法进步 。 我们看完百余场销量好和销量差的带货直播间 ， 总结出以下这些原因 ， 赶紧来看看你中了吗？
直播带货|卷尾巴：原来直播带货没销量是这些原因，赶紧看看你中了吗？
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以下我们拿直播带货TOP3品类：美食、女装、美妆来举例 ， 直播带货的主播们可以带入进去 ， 看看有哪些没有做到 。
1 、 美食：美食镜头太少
错误直播：镜头一成不变的对着自己 ， 看不到或者看不全放在桌子上的商品；或者只展示食品的包装、大小 。 看不到拆开、煮熟、品尝、感受的画面 。
正确直播带货技巧：在直播一个商品的时候 ， 要将机位调整至合适的位置 。 把桌子上要拍摄的商品完整框进直播画面中 。
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比如煮小火锅 ， 要将小火锅煮熟后 ， 食物香辣的画面展现出来 ， 然后边展示边试吃 ， 让画面看着更有代入感 。
2、 女装：缺乏穿搭效果的展示
错误直播：只拿着衣服在镜头前晃几下 ， 不展示上身效果 。
正确直播带货技巧：将模特的身高体重写在直播间背景墙上 ， 然后模特在直播间将服装穿在身上 ， 向用户展示服装的上身效果 ， 并解说服装的亮点 。
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女装直播带货记住三个要点：试穿、讲清楚适合人群、衣服材质讲清楚 。 这样粉丝才会觉得你是可信的 ， 会逐渐对你产生信任 。 觉得你会给我推荐合适的衣服 ， 教我搭配 ， 而不是只想赚钱 。
3、 美妆：缺乏使用前后的效果展示
错误直播：只展示产品的包装 ， 不展示使用产品后的效果 ， 或者商品效果的展示不充分 。
正确直播带货技巧：直播带货美妆类的产品 ， 一定要在直播间运用对比手法突出产品效果 ， 和挖掘产品亮点 。
比如一款遮瑕 ， 用户想看的就是这款遮瑕遮盖毛孔、痘痘、黑头的能力有多强 ， 防水能力怎么样.... ， 她们想看使用后的效果 ， 只有看到效果之后 ， 才会产生购买欲望 。
直播带货|卷尾巴：原来直播带货没销量是这些原因，赶紧看看你中了吗？
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所以介绍一款产品的时候 ， 需要在手上或者在脸上直接使用 ， 分享使用感受 ， 使用后有什么感觉 ， 再加一些形容词 ， 能更加的生动好理解 。
比如李佳琦 ， 他是这样形容乳霜轻薄滋润的 ， “这个乳霜抹在你的脸上 ， 就像冰淇淋瞬间化开一样” ， 这样的形容 ， 就会有用户想要体验 ， 从而下单 。
【直播带货|卷尾巴：原来直播带货没销量是这些原因，赶紧看看你中了吗？】除了以上说的这些影响直播带货销量的因素 ， 其实还有很多小的细节 。 比如缺乏价格介绍技巧、不引导用户下单、不主动和用户互动等等 ， 这些在直播间同样要注意 。 但因为篇幅问题 ， 就不在这里继续讲了 ， 大家关注卷尾文化 ， 都有详细介绍 。


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