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和讯名家日化巨头罗秋平，高瓴的张磊说对他的感觉很像马化腾( 三 )


渠道、产品陷入困境 ， 竞争对手趁机对蓝月亮展开夹击 。
外资巨头联合利华、宝洁旗下的碧浪、汰渍、金纺、奥妙等品牌 ， 相继推出了洗衣凝珠等新品 ， 配合密集的广告、线下的商超 ， 发起迅猛的价格战；本土品牌如雕牌、超能、立白等 ， 则从三四线市场崛起 。
和讯名家日化巨头罗秋平，高瓴的张磊说对他的感觉很像马化腾
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内外夹击下 ， 蓝月亮的市占率从最高时的53% ， 下跌至2016年的20.3% 。
2017年5月 ， 蓝月亮还是选择重返卖场 。 即便如此 ， 2017年 ， 立白集团对外宣布：凭借洗衣液26%的市占率 ， 首次实现对蓝月亮的反超 。
2020年 ， 随着蓝月亮开启上市争当“洗衣液第一股” ， 人们在弗若斯特沙利文报告中发现 ， 蓝月亮的洗衣液、洗手液、浓缩洗衣液 ， 连续3年依然保持市场份额第一；在品牌评级机构Chnbrand发布的2020年中国品牌力指数（C-BPI）排行榜上 ， 也稳居洗衣液第一品牌 。
和讯名家日化巨头罗秋平，高瓴的张磊说对他的感觉很像马化腾
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罗秋平 ， 究竟是怎样做到的？
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作为蓝月亮的创始人 ， 罗秋平是业内少有的、专业与创业对口的老板 ， 不但本科、研究生都是化学专业出身 ， 还喜欢思考哲学问题 。
在行动上 ， 罗秋平的人生更像被浓缩的洗衣液 ， 力求高效 。 学生时代 ， 他就十分珍惜时间 ， 排队要排第一个 ， 因为据他观察 ， 第一个与最后一个相差半小时；吃饭不吃带骨头和刺的菜 ， 且要边走边吃 ， 以最大程度节约时间 。
他相信 ， 人生即是过程 ， 时间是自己的一切 ， 因此将“专注过程 ， 享受过程 ， 在过程中享受乐趣”视为人生信条 。
创业后 ， 罗秋平更将这种专注和执着 ， 转移到对产品价值的持续提升上 。
高瓴资本创始人兼CEO张磊曾表示 ， 与罗秋平对话 ， 有种和马化腾对话的感觉 。 他问过罗秋平 ， 做蓝月亮的动力是什么？本以为罗秋平会说出什么高大上的话 ， 但罗秋平说 ， 他只希望每天看到衣服能更干净一点 。
张磊由此感慨：“他是真正发自内心地想改善和提高消费者的体验 。 ”
在早期 ， 蓝月亮确实一度引领中国洗涤市场 ， 改变了老百姓(603883,股吧)的清洁习惯 。 但眼下 ， 总想要“教育”市场的蓝月亮 ， 多少有点力不从心 。
有网友称 ， 蓝月亮现在有种浓浓的“爹味” ， 总是以“慈父般”的口吻 ， 不停告诉“孩子们”：“我这么做都是为了你好 ， 你现在不懂 ， 以后会明白我的苦心！”
在员工眼中 ， 蓝月亮的形象似乎又有不同的翻转 。
2019年年底 ， 蓝月亮被传有上市计划后 ， 随即流出企业内部克扣工资、逼迫员工离职等消息 。 据自称是被裁员工自述 ， 因为没有完成公司销售“月亮券”的任务 ， 结果被变相裁员 。
“月亮券”是由蓝月亮发行的电子预付卡 ， 注册为会员、充值后 ， 即可在蓝月亮自建的电子商务平台购买商品或服务 ， 卖出后员工可获得一定的提成 。 在蓝月亮自己看来 ， 这算是一种折扣 ， 相当于企业把给销售渠道的好处 ， 让给了推销的员工和消费者 ， 企业也可以清理库存 ， 三方共赢 。
但这种全员营销搞起来 ， 多少出了点乱子 。
2020年3月13日 ， 蓝月亮在官方微博上 ， 对相应的网上流言 ， 全部予以否认 。
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从“教育”消费者 ， 到与商超大决裂；从全员上阵搞销售 ， 到争议“月亮券”……蓝月亮在成就洗衣液第一品牌、实现市场份额第一的同时 ， 也经历着成长的烦恼 。


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