新冠肺炎_社会,主播|紫砂：“地域名片”背后的挑战与机遇
紫砂作为宜兴最富盛名的“地域名片” ， 也是我国宝贵的非物质文化遗产 ， 5000多年的制陶历史传承享誉海内外 ， 更为当地打下了“陶都”的烙印 。如今 ， 随着网络媒体以及抖音、快手等短视频平台的崛起 ， 越来越多的人了解了紫砂的制作工艺和销售渠道 ， 让这个在宜兴盛行了良久的支柱产业 ， 正悄然地发生着改变 。
精细定位 ， 产品加速分化集聚
十年前 ， 采访人员曾走访宜兴丁蜀镇 ， 感受过紫砂产业堪称火爆的市场 。在紫砂工艺厂楼下 ， 停车场一位难求 ， 众多车辆中有很多挂着外地牌照 。一个稍有名气的工艺美术师的紫砂壶作品 ， 动辄几万、十几万甚至几十万元 ， 工作室里的成交比比皆是 ， 水涨船高的行情带动了产业登上了前所未有的高度 。
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而如今的丁蜀镇 ， 双桥村两旁的一些紫砂工作室和沿街销售点却显得有些冷清 。知情人士告诉采访人员 ， 受疫情影响 ， 以紫砂壶为代表的产品面临着销售困境 ， 量产壶和代工壶更是首当其冲 。“比如很多服务区和景点都有卖套装壶和量产壶的 ， 但疫情影响了人们的出行 ， 这个就直接反应在了产地的产品销量上 ， 今年做这块生意的都比较难 。”
【新冠肺炎_社会,主播|紫砂：“地域名片”背后的挑战与机遇】与此同时 ， 该知情人也表示 ， 人们对于紫砂的需求主要分为生活用品和艺术品两大类 ， 两类商品的近况截然不同 。在2010年紫砂壶行情出现上扬之后 ， 宜兴当地为了大力发展紫砂产业 ， 对产品和销售进行了重新定位划分 ， 逐渐打造了西望村、尹家村等产地和陶里、恒天紫金城等新开发的商业集聚区 ， 这不但分流了原先主要集聚在丁蜀镇上的客流 ， 也让需求对接变得更为精准、销售竞争更加透明 。“按照紫砂壶、均陶、紫砂工业、生活用陶器等进行了细分 ， 总体来看整个产业近十年保持了相对平稳的发展 ， 没有了之前盲目的大起大落 ， 销售也变得更加理智 ， 市场主体在其中起到了决定作用 。”
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该知情人士的话从企查查的数据中得到了印证 。企查查数据显示 ， 在全国近两万家紫砂相关企业中 ， 有超万家分布在宜兴 。其中 ， 2010-2017年相关企业注册量飞速上升 ， 2017年注册量达到1837家 ， 达到近年顶峰 。随后两年 ， 企业注册量基本保持稳定 ， 2019年宜兴紫砂相关企业注册量为1825家 。在这些企业中 ， 超五成属于批发零售业 ， 分布在制造业的企业占19% 。
理念转变 ， 市场规模借流量迅速扩容
在北京的前门大街上 ， 有一家专卖紫砂壶的店铺“紫玉金砂” ， 在拥有年3200万人流量的地段 ， 最多的时候一天能做到近30万元的销售额 。但在疫情期间 ， 销售数据大幅下降 ， 这也愁坏了江苏紫玉金砂茶艺有限公司总经理唐磊 。唐磊告诉采访人员 ， 疫情一度让他们全国近40家门店的销售总量下滑了80%以上 ， 于是困境之中他想到了火爆的网上带货 。“我只能亲自上阵 ， 在淘宝、微拍堂等平台上首次尝试直播 ， 并在随后尝试着和直播平台合作 ， 这的确有效果 ， 现在公司的营业已经恢复到了原来的80%左右 。”
“通过短视频加直播的形式 ， 对于商家的业绩增长来说的确能起到很大的推动作用 。”丁蜀镇自在匠心产业园相关负责人许世俊说 ， 有些标杆商家从疫情期间开始直播 ， 月均销售额能达到300万元左右 ， 现在能做到这个规模的商家更是不在少数 。“相比之下 ， 以往很多商家一年的营业额也就几十万元 ， 这足以充分体现出流量变现带来的红利 。”
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