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|内容电商时代来临，认清这4个趋势：抢占新商机

为什么95%以上的电商卖家都将被淘汰？这跟传统电商的经营模式有关 。
传统的电子商务平台 ， 相当于一个面对全国市场的超级大卖场 ， 电商卖家就像卖场里的商户 。
在流量红利期 ， 线上的需求大于供给 ， 买家可以通过低成本获客 ， 实现高回报 ， 靠卖货赚差价盈利 。
但在产能过剩、同质化严重的今天 ， 就会市场两极分化 。就是95%以上的市场资源 ， 会被5%的大卖家抢占 ， 其余的中小卖家大多都在赔本卖吆喝 。
那么在这种市场环境下 ， 我们该何去何从？认清这3个趋势 ， 抢占新一轮的造富机会 。
1、需求变化
2、即兴消费
3、社交养粉
4、内容种草
【|内容电商时代来临，认清这4个趋势：抢占新商机】|内容电商时代来临，认清这4个趋势：抢占新商机
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一
任何商业模式的兴起和衰落 ， 都跟市场需求的变化有关 。如在15年前 ， 市场的需求更多是物质为主 ， 消费者追求的是性价比 。
那么在这种趋势下 ， 电子商务的兴起 ， 就可以通过低成本和高性价比 ， 满足人们的购物需求 。
但随着生产制造业的快速发展 ， 以及互联网行业的快速崛起 。就导致市场出现了严重的产能过剩和同质化 。
这就造成市场供给大于需求 ， 流量成本居高不下 ， 中小卖家大量淘汰 。不过传统电商出现倒闭潮 ， 除了市场竞争机制加剧以外 ， 跟消费者的需求变化也有关 。
就是今天的人们去消费产品 ， 不再是单纯的为了满足物质需求 。而是是追求精神、文化、价值观 ， 为了提升生活品质 ， 选择新的生活方式 。
那么在这是市场需求背景下 ， 不论做什么行业 ， 都不能再拼价格和质量 ， 而是要拼文化和内容 。
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二
市场需求的变化 ， 跟人们生活习惯的改变和购物决策的变化有关 。
由于智能手机的普及和互联网发展 ， 手机成了人们的外挂器官 。当人们满足物质需要以后 ， 就开始通过消费内容来满足精神需求 。
现在几乎每个有智能手机的人 ， 每天都会花3个小时以上的碎片时间去消费内容 。人的大量时间都停留在内容信息流场景 ， 消费内容 ， 就会改变消费方式和购物决策 。
于是大部分人 ， 不再通过电商平台去搜索产品 ， 而是会因为喜欢的一个主播 ， 大V ， 而消费他们推荐的产品 。
这就好导致 ， 大部分人从追求物质和性价比 ， 在电商平台搜索消费 ， 变成在社交媒体平台 ， 以及内容电商平台 ， 产生即兴消费 。
就是在刷内容的时候 ， 可以通过内容了解一个产品的价值和文化 ， 因此对产品产生购买欲望 。
如现在的直播电商 ， 短视频电商 ， 各种内容电商的兴起都是这种逻辑 。
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三
在市场需求变化的今天 ， 作为商人来说 ， 想要生存和发展 ， 必须改变经营方式 。
就是不论你做什么行业的必须要通过内容为媒介 ， 去连接人 ， 通过内容去种草实现变现 。
如是做传统电商卖服装的 ， 可以把电商平台作为交易场景 ， 把社交媒体平台作为粉丝池 ， 通过深耕内容圈粉 。
但在社交媒体平台输出内容与电商平台不同 ， 社交媒体平台更多是为消费者提供解决方案 ， 而非介绍产品 。
做服装行业的可以给潜在人群 ， 提供关于服装搭配 ， 色彩搭配 ， 个人形象设计 ， 不同场合的穿着搭配等内容 。这样可以通过利她的内容 ， 吸引大量粉丝 。


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