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拍卖|怎样谈高薪，诺奖给了诀窍

拍卖|怎样谈高薪，诺奖给了诀窍
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图：Artem rhads Chebokha
这一届的诺贝尔经济学奖 ， 颁给了拍卖理论 。
我刚刚零零碎碎地看了一下 ， 觉得还挺好玩的 。
稍聊一下 。
这次获奖者是保罗·米尔格罗姆 ， 以及罗伯特·B·威尔逊 。
拍卖|怎样谈高薪，诺奖给了诀窍
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米尔格罗姆说——
拍卖这种玩意 ， 每一个人的出价 ， 其实都不是独立的 。
是会影响其它人的出价的 。
“一个竞拍人对拍品的较高评价也容易提高其他参与人的评价 。 任何买者的报价不仅会显示他自己关于物品的评价 ， 还会部分地揭露出其他买者的私人信息 。 一旦拍卖中有信息被揭露出来 ， 竞拍人就能猜测到彼此可能的出价 ， 为赢得拍卖 ， 他们就必须报出更高的价格 。 ”
这个叫“联系原理” 。
一
我最近身边就有一个活生生的案例 。
我一位朋友 ， 看上了一个商铺 。
然后按房东的要求 ， 出了2万/每月的租金 ， 想租下来 。
但签正式合同前 ， 不知道怎么的 ， 其他潜在租客知道了 。
本来潜在租客还在犹豫 ， 心想2万租金是否合理 ， 能否赚回来 。
但一看我朋友明确要拿下 ， 就立马表示——
自己也要 ， 而且可以加价 ， 加1千每月 。
朋友实在青睐这个铺面 ， 就反馈给房东 ， 自己可以加2千 。
潜在租客就急了——
说 ， 自己可以加5千 ， 希望以2.5万/每月的价格租下来 。
最后房东想着——
那 ， 价高者得吧 ， 把商铺租给了出价最高的租客 。
也就是2.5万每月的租金 。
这一轮拍卖中 ， 朋友败下阵来了 。
二
凭生活经验 ， 大家也能感受到——
有时我们决定去买一个东西 ， 往往受他人的影响 。
比如在看一套新房子时 ， 你本来还犹豫 。 想着是不是面积太大了 ， 位置偏了点？
但一发现同时有人在抢 ， 你立马就慌了 。
别人出价100万 ， 你说你掏102万 。
然后马上就签合同 ， 飞快的交保证金 。
不止于此 。
面对房子、股票、艺术品等投资品时 ， 很多人买涨不买跌 。
别人越抬价 ， 你就越嘀咕——
这么多人看好这个东西 ， 它一定很有价值 。
那我要努力拿下 ， 即使是出更高的价格 。
但———
这很容易导致一种 ， 赢家诅咒 。
三
赢家诅咒这个词 ， 是我从一位拍卖师的人那听到的 。
拍卖师说——
往往最后 ， 高价拿下拍品的人 ， 内心都会后悔 。
陷入懊恼的情绪 。
会怀疑自己是不是太一时冲动了 ， 这个东西本来不值这个价 。
但大家抢夺的时候 ， 很容易情绪上头 ， 就直接入手了 。
缺乏深思熟虑 。
所以米尔格罗姆说——
“一旦拍卖中有信息被揭露出来 ， 竞拍人就能猜测到彼此可能的出价 ， 为赢得拍卖 ， 他们就必须报出更高的价格 。 ”
...
当然这种拍卖模式下 ， 对于卖方来说 ， 会获得最大的利益 。
所以——
如果你有一个资产要卖掉 ， 怎么获得最高卖价？
诺奖得主给出方法：
让所有买方都知道他有竞争方 。
形成一种竞争 ， 把价格抬上去 。
“对拍卖人而言 ， 能为他带来最高期望收益的拍卖必定是那些能最有效地削弱竞拍人信息私人性的拍卖 。 ”
四
说说美团 。
哈哈 ， 我的持仓之一 ， 非荐股哈 。
美团股价不低了 。
大家打开美团app ， 出现在眼前的餐馆 ， 有些是购买了平台广告位的 。
为了争夺顾客的眼球 ， 这些餐馆会投入许多广告预算 。
于是会出现一种竞争机制：
a餐馆出100块钱 ， 出现在你的眼前；


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