穿搭日记|如何将200万变成2万亿——查理芒格演讲规语集(中)( 二 )
如何用200万美元的资本打造2万亿美元的企业？
芒格首先给出了5个有用的观念：
1. 简化任务 ， 先解决谜底显而易见的大题目；
2. 唯有数学才能揭示事物的真实面貌；
3. 光正面思索是不够的 ， 还要反向思索；
4. 最有实践性的聪明都是具有跨学科的共性特征；
5. 最有效的作用都是复合的 ， 好比肺结核是同时服用三种药物 。
回到题目 ， 1884年 ， 200万如何变成150年后的2万亿 。
首先估算到2034年 ， 全世界80亿人口 ， 每人每天摄取64盎司的水分 ， 假如一种饮料能迎合消费者口味 ， 占25%的摄入量 。 那么到2034年 ， 卖出29200亿瓶（每瓶8盎司） ， 每瓶利润4美分 ， 就能打造2万亿美元的企业 。
当然 ， 2034年的4美分换算成1884年的购买力 ， 当时的利润只需要4美分的1/40（即0.1美分）就够 。
数学目标确定后 ， 品牌和商标需要扮演刺激人们饮用的角度 。
如何创造这个需求和条件反射 ， 心理学上的方式就是巴浦洛夫研究的条件反射 。
其中饮料中的刺激品很重要 ， 好比糖和咖啡因 。
鉴于热的时候更需要喝水 ， 那应该设计一种冷藏后更合用饮用的饮料 。
在接下来需要设计条件反射 ， 好比男人大脑里的漂亮女人手里的饮料 ， 以便引起消费者联想起他们喜欢或仰慕的东西 ， 广告就是这个功能 。
而饮料的颜色最好是跟红酒一样 ， 显得高贵 。
根据起作用的多因子 ， 全世界建厂 ， 同一销售价 ， 选择多种销售渠道 ， 直销和代销都做 ， 直接销售采用广告和促销流动 ， 四折给署理的冷饮店 。
反向思考问题角度 ， 鉴于口味不轻易获得专利 ， 就必需保密配方 。 另外一点就是要防止消费者厌倦口味 。
芒格说这是他虚构的推断 ， 现实中的这家公司就是大名鼎鼎的“可口可乐” 。
本文插图
他继承说 ， 真正的可口可乐公司的历史是否印证了我的方法的可行性呢？直到1896年 ， 在1884年用200万美元起家之后的第12年 ， 真正的可口可乐公司的净资产为15万美元 ， 利润差不多等于零 。 由于其失去了其商标的一半 ， 而且没有同一定价 ， 要是拥有价格控制权 ， 它就能进步利润 。 即使如此 ， 真正的可口可乐公司的发展历史和我说的贸易计划有太多相同之处 ， 所以它如今的资产是1250亿美元 ， 它的价值每年只要增长8% ， 2034年就能达到2万亿美元 。 从现在开始 ， 它的销售量每年只要增长6% ， 到2034年就能达到29200亿瓶的销售目标 。 根据以往的销售业绩 ， 这样的增长速度是可以达到的 ， 而且到2034年之后 ， 可口可乐取代白水的空间还很大 。
这就是芒格对这个题目的谜底 。
这个也是伯克希尔长期持有“可口可乐”的逻辑 。
【穿搭日记|如何将200万变成2万亿——查理芒格演讲规语集(中)】（未完待续）
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