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双十一|双十一格力美的还会价格血战吗？

疫情之后 ， 从五一到618、818、十一之后 ， 对于每一个节点 ， 每个家电人都有满怀的期望 ， 期望家电市场冰雪消融迎来山花烂漫 。 然而 ， 最终现实结果却都是残酷的 ， 今年下半年之后的多个节点都是在平淡无奇的失望中熬过 。
十一之后 ， 双十一成为了今年最聚人气的焦点 。 因为2019年的双十一家电业 ， 特别是空调业格力美的价格对战 ， 掀起了家电业多年少有的惊涛骇浪 。 在今年市场萎缩、人气低迷的艰难时刻 ， 格力、美的会不会再次举起价格利剑对砍 ， 这是很多家电人心存担心 ， 但似乎又有所期待 。 因为这死寂的市场太需要一场声势浩大的促销攻势去撬动 。
现在空调厂家和商家是两种截然不同的心态 。 厂家一方面要考虑自己的销售业绩 ， 同时还要考虑自己销售渠道的利益 。 如果仅仅以单一的价格大战去出货 ， 就要背负杀敌一千自损八百的恶果 。 这一招对于清理市场杂牌军是有足够的杀伤力 ， 但对于像格力美的这样实力难分伯仲的品牌来说 ， 价格战意味着自相残杀 。 因为短时期内 ， 格力与美的搏杀 ， 只能进入彼此对垒相持阶段 。 现在并不具备两大龙头谁能彻底打败谁的实力条件与市场时机 。
从这方面来看 ， 今年双十一格力与美的全线产品 ， 出血价格大战的可能性不大 。 空调业经过上一阶段的价格恶战 ， 一年多来价格都难以恢复到从前 。 而且格力、美的两大龙头的半年报利润都大幅下滑 ， 可见价格战是把双刃剑 ， 如果你没有足够的把握击垮对手 ， 那参战的双方都会谨慎出手 。
从空调商家来看 ， 他们大多数是对价格大战所有期待 。 近两年 ， 空调渠道模式发生了巨大的变化 ， 线上渠道越来越强 ， 出货能力超强 ， 而且覆盖范围无所不及 。 同时 ， 空调厂家开盘价格体系一再被击穿 ， 这给淡季打款的空调原有销售模式以致命打击 。
双十一|双十一格力美的还会价格血战吗？
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现在很多中小空调经销商大都不再追随上线经销商打款提货 ， 而是随时跟进电商渠道的变化而下单备货 。 现在很多空调经销商的库存不多 ， 期待双十一能再有场价格大跳水 ， 好在低位拿货 。 面对这一尴尬处境 ， 各大空调厂家也是心知肚明 ， 他们一边制定电商销售新规 ， 封堵电商串货 ， 一边又希望电商能限时天量出货 ， 厂家的心态是左右为难投鼠忌器 ， 而商家的心态是坐山观虎斗 ， 伺机而动 。
“家电人”对于今年双十一空调业发生大幅度价格战持谨慎的态度 ， 格力美的会在中低端个别型号有所动作 ， 但全系列价格战可能性很小 。 主要依据是空调业的市场供需矛盾由来已久 ， 近几年空调市场需求疲软也不是一年半载就能转暖的 ， 价格战只能解空调品牌一时之困 ， 一个品牌的长远发展还需苦练内力 。
双十一等节点的价格促销 ， 市场一时虚假繁荣之后 ， 最终还将回归于平静 ， 一个的品牌的长远比拼还将依托于平时的市场 。 所有的家电人都要慢慢适应市场竞争将向“平淡而无奇”的过程演化 ， 家电业的“传奇”也将越来越少 。
（责任编辑：常丹丹 HO016）


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