阿里|让阿里四面楚歌的1元店( 三 )
毋庸置疑 ， 平价生意有利可图 ， 但前提在于如何运营 。 一般平价生意的赚钱逻辑是：在人流密集地方高度布点 ， 从厂家低价拿货薄利多销 ， 规模化开店打开利润空间 。
阿里作为平台方 ， 而非品牌方 ， 面临最大的问题 ， 则在于与厂商的博弈 。 既要保证低价供应 ， 又能让厂商盈利 ， 同时还能换来整店的销量和顾客的回头率 。
淘宝C2M事业部营销总监郑靓曾表示 ， 工厂清楚地算过账 ， 他们能通过这个节日打出爆款 ， 从而产生大量订单 。 而到了线下 ， 阿里1元店就成了线下直播间 。
阿里和厂商需要不断确定哪些产品适合展示、能出爆款、可做1元特价 ， 又该用哪些产品来实现盈利 。 毕竟1元店的生意肯定不都是1元 ， 而是诱人又充满陷阱的"1元起" 。
这就好比去美容店 ， 美甲项目只是导流 ， 真正赚钱的项目则在其他 。 美元树的产品就分三类：基本消费品、多样化产品、季节性商品 ， 基本消费品不赚钱 ， 只为了吸引顾客 ， 进店顾客多了 ， 自然带动后两类产品销售 。
当然 ， 随着时间推进 ， 这期间博弈 ， 最终将演化为实力厂家之间的争夺 ， 到那时又将是血流成河的大洗牌 。 这是商业最复杂考验 ， 也是残酷所在 。
也许以后 ， 会在名创优品旁边、地铁出站口看到阿里1元店的密集布局 。 但它会以怎样的形态出现 ， 一线城市如盒马大店、低线城市类盒马mini?是加盟、直营还是合伙人?
当然 ， 这都要基于阿里大力铺开1元店的前提下 。 不管怎样 ， 阿里想进可攻名创优品 ， 退可攻拼多多 ， 但已身处包围圈的阿里在1元店上 ， 其还处在探索的路上 。
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