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直播|凌晨下播的网红县长：一人卖出1500万元茶叶，俩月暴瘦12斤( 二 )


“都那个时间了 ， 他还一直喝茶 ， 不知道是不是怕自己困 。 我有点意外 ， 有点感动 。 ”卫海霞说 ， 作为一个不喝茶的人 ， 她当时就下单了陈灿平推荐的茶叶 。 此后 ， 她慢慢养成了喝茶的习惯 ， 自己直播时也会向粉丝推荐安化黑茶 。
因疫情开始的直播
陈灿平是湖南娄底双峰县人 ， 经济学博士 ， 本是西南民族大学科技处副处长 。 2017年6月 ， 他受国家民族事务委员会委派 ， 到安化挂职副县长 。
安化地处武陵山区 ， 既是“中国黑茶之乡” ， 也是国家扶贫开发重点县 。 陈灿平说 ， 安化是“八山一水一田” ， 即土地中80%是山地、10%是水面、10%是农田 。 传统的粮食种植很难养活这里的人民 ， 而气候温和、雨量充沛等特点正好适合茶树生长 ， 茶产业因此成为当地的支柱产业之一 。
每年三四月 ， 本是茶园采摘新茶的日子 ， 各地经销商都会聚到这里洽谈合作 。 但受疫情影响 ， 2020年的春天茶商们没来 ， 黑茶销量落到了谷底 。 “安化全县103万人中 ， 有36万人从事与茶相关的行业；15万建档立卡贫困户中 ， 有9.6万人靠茶产业脱贫 。 如果茶叶销售出现问题 ， 数以万计的茶农将面临返贫风险 。 ”正好 ， 2020年2月抖音发起了“县长来直播”活动 ， 帮助各地因疫情滞销的农产品(000061,股吧)找到销路 。 陈灿平也顺势加入 ， 希望帮助安化的茶企、茶农渡过难关 。
直播|凌晨下播的网红县长：一人卖出1500万元茶叶，俩月暴瘦12斤
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陈灿平在抖音“县长来直播”直播间直播 。
对陈灿平而言 ， 直播带货并不陌生 ， 他从2018年年底起就在抖音里推荐过安化黑茶 ， 但疫情前 ， 他一直没有直播的时间 。 疫情时他被困在家里 ， 正好有了时间 。
3月1日从长沙返回安化的路上 ， 陈灿平预告了自己的第一场直播 。 当晚9点多 ， 他用借来的设备在直播间里和粉丝聊天 。 观看人数最多时 ， 有2500余人；直播一结束 ， “陈县长说安化”的粉丝涨了五千 。
为了更好的直播效果 ， 陈灿平后来自费买了5部手机、2部话筒 ， 还租了一套隔音好的房子 。 那是一套距离县政府3公里的单元房 ， 两室一厅 ， 书房被改造成了直播间 。 工作之余 ， 他没事就打开手机和粉丝聊天 ， 一边介绍安化的情况 ， 一边讲解黑茶的功效 。 有时 ， 他还会在茶园甚至茶农家里直播 ， 以便粉丝了解茶叶的生产环境 。
他从来不会受限于自己的县长身份 ， 而是像其他主播一样 ， 把粉丝称为“宝宝”“家人” ， 还会在直播结束时读出粉丝ID ， 以示尊重和感谢 。 他也会与其他主播连麦直播 ， 既有助于双方涨粉 ， 又可以带动销售 。
陈灿平说 ， 虽然身为公职人员 ， 但从第一次直播起 ， 他就从未感觉尴尬或不适 。 他完全可以接受年轻人的网络语言 ， 认为这是自己的“天赋” 。 “你玩什么平台就要遵守平台的规矩 ， 这很正常 。 ”
那段时间里 ， 陈灿平每天直播七八个小时 ， 每周直播三四次 。 每场直播下来 ， 他的衣服会都被汗水湿透 。 直播两个月后 ， 他的体重掉了12斤 。
只站台卖货 ， 不参与选品
4月初 ， 攒下人气的陈灿平开始带货了 。
第一次带货前 ， 他和茶企商定了特惠价：一款市场价上百元的黑茶 ， 直播间售价仅为19.9元 。 “陈县的想法很简单 ， 就是希望更多的人体验黑茶 ， 但实际上影响到了其他茶企的销售 。 ”向懿说 ， 按照这个价格 ， 茶企几近亏本 。
为避免此类问题再次出现 ， 直播间开始有意识地控制价格 ， 只偶尔进行限量秒杀活动 。 “比如限量100份抢购 ， 这样不会扰乱市场 。 ”向懿说 。
随着直播影响力逐步扩大 ， 如何选择合作茶企成为另一个问题——向懿担心 ， 如果选择程序不够公开透明或者选择不当 ， 会不会被人认为存在利益输送？
安化黑茶离岸孵化中心解决了这个问题 。 它成立于2017年 ， 由专业公司运营、企业联盟共同议事 ， 还有政府部门监管 。 陈灿平说 ， 所有选品、定价之类的事务均由孵化中心负责 ， 他本人只负责站台带货 。


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