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|收益率不够费率来凑？银行打造“理财季”推1折优惠费率( 二 )


日前 ， 建设银行就开启了为期两个多月的“理财季”优惠活动 ， 消费者可通过手机银行、网上银行等服务渠道参与活动 ， 购买指定基金产品可享受申购或定投费率1折优惠 。
另从产品类型上看 ， 种类丰富 。 据了解 ， 根据大众资产配置需求 ， 建行推出了四大专属理财：一是精选长期绩优权益类产品 ， 开展定投费率1折优惠活动；二是精选长期业绩稳定的“固收＋”产品 ， 开展申购费率1折优惠活动；三是对有养老需求的客户 ， 开展养老公募基金产品申购、定投费率1折优惠活动；四是联合建行子公司建信基金 ， 共同推出建信基金旗下产品申购、定投费率1折优惠活动 。
而在建行之前 ， 工商银行已于8月份开展了为期1个月的理财节活动 。 该行联合多家基金、证券、保险公司 ， 提供包括优选理财基金、保险、ETC、专属存款、个性化借记卡、贵金属等在内的金融产品和服务 。 另外还提供AI指数申购费率折扣、贵金属产品让利、客户专属存款 ， 以及部分地区消费贷款利率优惠等限时活动 。
在业内人士看来 ， 在银行零售业务加速转型的当下 ， 于特定时间段推出优惠活动 ， 有利于维护客户的黏性 ， 拓展增量客户和挖掘存量客户 。
不止于此 ， 为了获得更多用户 ， 采访人员了解到 ， 在渠道建设方面 ， 银行理财也在扩展代销渠道 ， 比如部分银行理财子公司产品除了在母行销售外 ， 还“陈列”到了其他银行的销售平台上 ， 这就意味着一些银行销售的产品不再局限于自家理财子的产品 ， 也包含其他家产品 。
“这对于银行理财子公司来说 ， 是极大的挑战 ， 之前理财子还可依靠母行的销售渠道 ， 但参考现在的趋势 ， 未来要和更多的机构竞争 ， 比如客户经理在销售过程中 ， 并不在意是哪家的产品 ， 而是关注好不好卖 ， 这就对理财子的投研能力提出了更高要求 。 ”一位股份行理财子相关负责人对采访人员说 。
【|收益率不够费率来凑？银行打造“理财季”推1折优惠费率】来源：第一财经


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