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|又一黑马冲出江湖，历时3年，抢占30元市场，光瓶酒再升级？


“一个国家最好看的风景 ， 就是这个国家的年轻人”
相信大家的朋友圈都被曾被“献给新一代的演讲”——《后浪》刷屏 。 演讲者为所有执着奋进的“后浪”发声 ， 随着时代的飞速发展 ， 不只在年轻一代的“后浪”在激烈的竞争中脱颖而出 ， 还有很多处在市场行业内部同质化竞争的新一代品牌“后浪”们 。
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随着经济市场的逐渐复苏 ， 某些行业内已呈红海之势 ， 身处其中的 “后浪”要想稳住脚步 ， 只能剑走偏锋亦或另辟蹊径 ， 所以你会发现许多以前连名字都没听说过的产品现如今以雨后春笋之态在消费者身边开启了霸屏模式 。
就像近年来一直被大众褒贬不一的茶饮品牌“喜茶” ， 或许你还没有品尝过 ， 但你一定听说过它 。 有人说它的爆火无非就是借助不断地数字化营销炒起来的 ， 但殊不知这把“火”的引燃并非一日之势 ， 而是早在2012年便已点起 ， 之所以烧到现在还能作为大众谈资不熄不灭的原因就是因为它自身建立的核心竞争力 。
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在备受关注的白酒界 ， 也同样有一个势头正猛的品牌 ， 正以飞速之态推动着他的核心竞争力产生 ， 光瓶酒复兴的千亿大市场更是为其提供了展示的舞台 ， 他就是出自中华老字号北京二锅头下的新一口碑力作——“驴踢马” 。 二锅头三大核心酒厂之一的雄厚背景 ， 并没有被驴踢马拿来充当营销的谈资 ， 相反 ， 忘掉前身重新立足则是他现有的态度 。 就像这第一步 ， 便选择迈在了许多人想做却又不敢做的价格市场上 。
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为什么提到价格市场 ， 许多人想做却又不敢做呢？原因不难找 ， 主要就在于光瓶酒市场目前产品很多 ， 多个价位段已经高度饱和 ， 完全没有什么新的机会可供突破 。 尤其是在已经被东北酒、白牛二和汾酒牢牢把握的10、20、50等亲民价位段 ， 新产品想要立足的机会更是难上加难 。
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那为什么驴踢马却做到了迎难而上呢？就是核心竞争力——纯正血统、纯粮酿造、纯粹体验 。 让驴踢马在众家合围之下凭一己之力跻身进30元价位段 ， 并且成为最有潜力的超级大单品之一 。
要想知其流 ， 必先溯其源 。
驴踢马成功的源头便是始终将以坚持传统工艺 ， 纯粮酿造为主的这份核心竞争力贯彻到底 。 在北京二锅头原有的优势资源基础上不断的创新与改进 ， 历时三年 ， 终于在国家评酒大师的亲自把关下 ， 经过反复酿造调整和不断地百余轮重点市场口感测试 ， 成功的抓住了消费者心中的完美需求 ， 达到“绵柔净爽 ， 回味悠长”的不上头口感体验 。
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这款时尚化与趣味化相结合的“白酒新生代” ， 背靠神秘80、90后团队 。 团队成员多来自洋河、金六福、中粮、江小白等品牌操盘手 。 虽然年轻但擅长数字化营销 ， 产品上线之初就合作了《我和我的家乡》等头部IP、抖音短视频等线上传播 。 坐实了驴踢马二锅头“第一网红”的地位 。
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同时 ， 品牌IP形象是一头非常的憨厚可拘的驴 ， 在鱼龙混杂的二锅头市场建立了鲜明的形象 ， 并衍生出趣味的表情包 ， 就像京东的狗、阿里的猫一样 ， 给人带来强烈的品牌标识和有趣的饮用体验 。


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