产品|淘宝线下布局“1元更香体验店”：新零售的连纵队，同城服务的新矩阵
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文丨黄雅琪
编辑丨雷云霆
9月24日 ， 名创优品向美国证监会递交招股书 ， 10月8日又更新招股书 。 次日 ， 淘宝特价版在上海开出首家“1元更香体验店” ， 似乎对标名创优品“10元店” 。 其规划联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂 ， 为消费者提供产地直发的源头优货 ， 还公布3年内开业至少1000家门店的计划 。
“1元店”照顾低消费群体 ， 意在占据下沉市场 。 可首店开在上海一线大城市 ， 似乎与下沉市场的布局相违背 。 这或许能从阿里新零售布局的思路中找到答案 ， 平价“1元店”是新零售布局的战略举措 ， 意义重大 。
1 1元包邮、厂货集合
新零售的连纵队
巨头阿里进攻线下 ， 会给实体零售名创优品带来冲击 。 这场战役中哪一方更有优势 ， 还要从产品价格、产品定位、门店规模、供应链各个维度进行分析 。
从价格上看 ， 淘宝特价版推出首家“1元店” ， 或许会被很多人视作商业噱头 。 阿里也许玩了文字游戏 ， “1元商品”可能是泛指1~50元价格带的商品 。 就像名创优品“10元店”里 ， 也不全是10元的商品 。 “1元店”能否在价格上与名创优品拉开差距 ， 暂不能确定 ， 不妨再比较两者的产品定位 。
作为“年轻人都爱逛”的生活好物集合店 ， 名创优品受众定位于一二线城市的年轻群体 ， 并以小资、白领人群为主 。 其产品偏向“无印良品+优衣库”日系风 ， 呈现具有系列感、设计感和时尚感的产品调性 ， 十分符合年轻人的审美口味 。 名创优品深知女性购买力之强大 ， 将年轻女性视作最重要的目标群体 。 10元眼线笔、10元香水、10元化妆镜等成为精致猪猪女孩的必抢单品 ， 其中不乏销量过亿的爆款产品 。 
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因为有淘宝特价版的商家积累 ， “1元店”产品种类可能更加丰富 ， 这会使受众人群覆盖范围变得更广 ， 产品定位有更加大众化的趋势 。 名创优品已经形成一定的品牌认可度 ， 在年轻群体中占据一定市场 ， 并建立了较强的用户粘性 。 “1元店”要如何在产品设计、包装、定位上突围 ， 需要更有针对性的策略 。
从门店规模上看 ， 名创优品已经在全球开设4222家门店 ， 短短7年内一跃成为“全球第一的自有品牌生活方式产品零售商” 。 独立研究机构Frost&Sullivan报告显示 ， 2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元 ， 名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）占比5.2% ， 规模第一 。
名创优品能够迅速扩张规模 ， 有赖于“轻资产”的加盟模式 。 总部通过向加盟店分摊店铺租金、商品成本 ， 使得开店成本大大降低 ， 从而实现快速扩张 。 招股书显示 ， 其第三方门店占比96.9% ， 几乎占据全部 ， 直营店占比极少 。 以加盟店为主的门店结构有利于规模扩张 ， 但不利于信息交互 ， 也使统一管理难度较大 。 “1元店”在规模上处于劣势 ， 虽然淘宝特价版表示在3年内开设超过1000家门店 ， 但名创优品将在超过4000家门店的基础上累加 。 
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对于供应链 ， 名创优品将核心放在产品开发上 ， 侧重自有品牌MINISO的打造 。 其通过网络平台广泛征集全球范围内的优秀设计方案 ， 以保持每周推出100个新SKU的进度 。 每款产品开发会经过立项、调研、设计、打样、试产环节的层层筛选 ， 淘汰掉几乎99%的产品设计方案 ， 选出最优方案 。 公司在全球甄选每个品类最优质的供应商 ， 用产品买断和现付货款的方式 ， 构建稳定的合作关系 ， 打造优质品牌 。
名创优品对产品开发投入最多 ， 而在生产、仓储、销售、物流环节 ， 都是与第三方合作完成 。 轻重得当的投入分配 ， 让“产品为王”的思想落实到行动中 ， 以品牌建构产品 ， 快速占领市场 。
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