格力电器|品牌价值差近2000亿，格力追赶美的还有哪些后招？( 二 )
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市场份额重回第一
兴业证券研报数据显示 ， 8月 ， 格力电器、美的集团内销市占率分别为44.9%、31.3% ， 这是格力电器自春节以来首次单月内销市占率超过美的 。
格力电器在2020年年初受疫情影响 ， 尤其是重点布局的线下服务、安装属性较重的空调品类承受较大压力 。 随后董明珠开始尝试直播卖货 ， 7月格力电器进一步开启"格力·中国造"全国巡回直播 。
格力电器此前在投资者调研活动中介绍称 ， 自4月以来 ， 公司先后与各大平台开展直播合作 ， 积极倡导线下专卖店与线上联动 。 从最初"为经销商探路"到联动全国线下门店共同参与 ， 再到全国巡回直播 ， 将营销模式与品牌价值、诉求有机融合 。
奥维云网数据显示 ， 7-9月格力电器线上份额分别为27.9%、26.94%、25.65% ， 分别同比上升6.52、6.04、3.1个百分点 。 据兴业证券推测 ， 8月格力八成以上内销出货来自8月1日的洛阳直播 ， 这样高比例说明 ， 分体机销售已经比较顺利地从过去淡季返利的模式转向新零售模式 ， 本质上都是利益诱导来实现经销商提前提货和备货 ， 但是绕开了销售公司层面 ， 实现了渠道改革目的 。
刘步尘告诉时间财经 ， 董明珠在全国巡回直播中多次公布靓丽的销售成绩 ， 看着很好 ， 但是三季报业绩估计不会好 ， 因为其销量的增加是建立在降价促销上 。 利润必然和销量形成极大反差 ， 而市场更看重的是利润 。
刘步尘还表示 ， 格力电器的改革仍有很长的路要走 。 除了渠道改革外 ， 格力电器还面临两大核心难题 ， 一是公司布局过于依赖单一的空调业务 ， 业绩面临波动风险 ， 此次疫情让这一点充分暴露；二是格力电器发展至今 ， 并未建立符合企业发展的现代化管理机制 ， 仍以董明珠个人意志为主 ， 这也是格力电器的股价、市值不如美的集团的关键原因之一 。
财报显示 ， 格力电器自2019年营收突破2000亿元大关后增长乏力 。 受疫情影响 ， 格力电器上半年实现营业收入706.02亿元 ， 同比下滑28.21%；归属于上市公司股东的净利润63.62亿元 ， 同比下降53.73% 。 （北京时间财经陈世爱）
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