地产|狂揽42亿，懋源地产提前3个月完成全年销售业绩
这个九月 ， 北京楼市含金量有点足 。 据北京中原统计 ， 9月北京新建住宅成交额高达312.57亿元 ， 同比去年9月成交额提升37%；其中 ， 总价2000万元以上的豪宅成交116套 ， 占9月总成交套数的2.4% ， 环比略增 。
受疫情影响 ， 多数高端楼盘都把9月作为抢收的关键窗口期 。 如西钓鱼台家园、状元村北京书院、北京金茂府、融创香山壹号院等近30个项目都在9月集中推货签约 ， 竞争进入白热化阶段 。 在此背景下 ， 懋源地产首届“懋源购房季”收官 ， 璟岳、璟玺双盘热销10亿元 ， 以9个月42亿元销售总额 ， 懋源地产提前3个月完成全年销售业绩 。 分析人士指出 ， 在争夺如此激烈的豪宅市场中 ， 懋源地产新品迭出 ， 以2000万元—1亿元量级的丰富产品线赢得高端客群青睐 ， 为其他豪宅项目开创开拓新路径 。 
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踩准弱市节奏 ， 双盘迭推新品赢市场
今年初 ， 受新冠疫情和全球经济不确定性影响 ， 多数房企下调了全年销售目标 。 而即便对市场的严峻形势有足够预判 ， 仍有不少房企未实现预期目标 。 近期上市房企集中披露的9月销售业绩 ， 据相关机构统计 ， 在已发布前9月业绩的30余家上市房企中 ， 超1/3的企业没有完成预期目标 ， 多数企业四季度仍面临巨大去化压力 。
亿翰智库在近日发布报告指出 ， 为规避新冠疫情影响 ， 多数房企将更多货值安排在下半年推出 。 从典型房企推货安排看 ， 上下半年货值配比为3:7 ， 更有部分房企下半年占比达到了80% 。 业界对此不无担忧 ， 某业内人士表示：“这就意味着四季度的厮杀将以惨烈来形容 。 ”
相对于多数房企将“宝”押在四季度 ， 懋源地产对推盘的节奏把握堪称教科书级别 。 今年3月 ， 在各大房企举棋不定时 ， 位于丽泽金融商务区核心的懋源璟岳二期平层产品率先入市 ， 打破了当时北京三环内豪宅市场供应荒；随后在五一迎来一波小高潮 ， 实现7天成交2亿元的佳绩 。 在6月北京第二轮疫情过后 ， 懋源璟玺于7月迅速推出6000万量级林岸墅王新品 。 项目以14万平方米超大园林与国际大师葛乔治团队的定制精装计 ， 准确击中高端客群在后疫情时代追求健康与时尚的人居痛点 ， 开放10天即签约4套 。
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懋源·璟岳实景图
此后 ， 璟岳、璟玺两盘彼此配合、次第推新 。 懋源璟岳推出三期平层楼王 ， 并在8月连续4周获得北京豪宅周冠军 。 在9月举行的首届懋源地产购房季中 ， 双盘联袂推出5大新品样板间 ， 一举拿下10亿元销售额 ， 以9个月销售42亿元的业绩提前3个月完成全年目标 。 根据相关机构统计 ， 懋源璟岳更是夺得单价10--12万元北京豪宅榜前9月销冠 。 懋源地产副总经理刘强表示：“弱市之下 ， 房企更应准确把握营销节奏 ， 而这背后考验的是企业的操盘及运管能力 。 ”
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懋源·璟玺实景图
豪宅新盘太“平”常 ， 懋源全产品系破同质化困局
进入三季度 ， 北京豪宅市场迎来入市高峰 ， 融创香山壹号院、颐和金茂府、中海甲叁號院等多个10万+项目集中推盘 。 然而 ， 细品之下分析人士指出 ， 近期入市豪宅项目 ， 其户型面积区间相近 ， 大致集中在140-160平方米三居和180-240平方米四居 。 在产品层面 ， 虽烙印着不同房企的不同风格 ， 但总体而言产品设计和功能上存在明显的同质化趋势 。
分析人士指出 ， 同质化是北京市场近年来的明显趋势 。 此前主要集中在限竞房市场 ， 因为限竞房土地出让区域相近、价格上限相同 ， 在诸多限制下 ， 同一区域的多个项目很难作出差异 。 因此出现了丰台青龙湖区域和大兴瀛海区域等多个限竞房项目同质厮杀的惨况 。 而近来同质化趋势开始向高端市场蔓延 ， 如融创香山壹号院和颐和金茂府 ， 两项目地块相邻、产品相近 ， 能否打破同质化“困境” ， 业界也在拭目以待 。
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