江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

苹果要掏小镇青年的钱包，就不该拒绝拼多多( 二 )

苹果要掏小镇青年的钱包，就不该拒绝拼多多
IDC全球手机季度追踪报告数据显示 ， 2020年第二季度 ， 苹果是中国智能手机市场销量增长最快的手机厂商 ， 也是唯一出现同比上涨的厂商 ， 出货量为3760万部 ， 同比上涨 11.2% ， 市场份额为 13.5% 。而iPhone 11的出现 ， 也成为苹果旗舰机下探下沉市场的利器 。 去年双11 ， 天猫平台上iPhone 11的购买用户中 ， 80%是新客 。 其中 ， 三线及以下城市用户占比54% 。 同时 ， 以旧换新、24期免息分期等策略 ， 也激活了来自下沉市场对价格更为敏感的客群 。在辽宁某地级市居住的小王告诉燃财经 ， 自己本来是万年“米粉” ， 去年9月原本打算抢小米9 Pro ， 却被同在9月发布的iPhone 11吸引了目光——搭载A13处理器的苹果最新旗舰机起步价只需5499 ， 这难免不令人心动 。 小王对比了一下小米9 Pro ， 发现这一版本除了增加5G ， 其他性能并没有太大更新 ， 而价格却达3699元 ， 性价比孰高孰低一目了然 。抉择之下 ， 小王从“米粉”阵营投向了“果粉”——“无论是App的切换 ， 还是动画效果上 ， 的确是iPhone11更胜一筹 ， 真香 。 ”小王笑着说 。 “不过 ， ”他又补充了一句 ， “这主要还是因为苹果便宜了 ， 如果苹果旗舰机价格还像当年的iPhone X那么离谱 ， 我是绝对不会考虑的 。 ”目前 ， 苹果已经完成了3000-10000元档的产品线布局 ， 覆盖了中端和高端手机市场 。有一位分析师告诉燃财经 ， 2020年是苹果打下沉市场的关键一年 。 近几年华为在全球市场上对苹果的威胁十分巨大 ， 今年由于国际政治因素 ， 美国对华为的打压较前两年更为严重 ， 苹果今年新增iPhone Mini的机型 ， 也是出于想要借这个时机覆盖更多用户、抢占竞争对手市场份额的考量 。该分析师向燃财经初步分析 ， 第四季度iPhone的销量预计会在去年同比iPhone11的销量基础上增加20%左右 ， 直接原因就是品类的增多 。下沉策略闭环不难看出 ， 在战略上 ， 苹果面对新时代显然有了新的行动 。2019年3月 ， 苹果春季发布会先后发布了Apple News+、Apple Card、Apple Arcade、Apple TV+等全新的产品和服务 。 尽管没有发布划时代意义的硬件产品 ， 但本场发布会却堪称苹果公司历史进程中的重要拐点 。2019年 ， 苹果公司iPhone营收占比自2012年来首次跌破50% ， 而公司整体营收仍在上涨 。 原则上iPhone数据不好会导致本季业绩倒退 ， 但最终苹果仍然能守住业绩 ， 靠的是苹果的新兴收入模块：内容服务 。2019年苹果的内容服务营收甚至超过了Mac和iPad营收总和 ， 达114.55亿美元 。 到了2020年 ， 这一数据猛增到131亿美元 。 如今苹果内容服务类的营收可与2010年苹果推出iPhone 4时的营收相比拟 ， 但内容服务的毛利可高达 64.5% ， 而产品类的毛利仅为30.3%左右 。苹果希望投资者更多地关注服务的营收增长 ， 这是苹果未来的增长引擎 ， 也被视为苹果转型的关键 。目前 ， 苹果最大的服务收入来源是通过App Store销售其他公司的软件 ， 苹果则从这些应用的销售或订阅收入中抽成 。但不是每个公司都甘愿支付高额的“苹果税” 。比如视频流媒体巨头Netflix已不再允许用户在苹果设备上注册 ， 并明确表示不会参与苹果的视频订阅服务；音乐流媒体公司Spotify则在向欧盟反垄断机构提交的文件中指控苹果公司近几年滥用了对何种应用能出现在其应用商店的控制权 ， 并认为这些限制措施旨在限制与苹果公司旗下Apple Music存在竞争关系的音乐流媒体服务 。在中国市场 ， 苹果也曾因想收“过路费”一时引发许多口舌之争 。2017年6月 ， 苹果公司将中国本土化创新“打赏”写进条款 ， 作出正式规定：在App内向原创作者的“打赏” ，属于“应用内购买” 。 此举将使得苹果从中提取30%的分成 ， 而接受用户打赏的原创作者或主播的收入将减少 。随后 ， 中国一系列App被迫改变了其iOS版本的用户赞赏的支付方式 ， 以iOS 3.5.3 版本的知乎App为例 ， 专栏赞赏功能将接入IAP（应用内置付费）付费机制 ， 苹果公司将从中扣除32%作为手续费 ， 用户只能获得剩下68%的赞赏分成 。而微信则决定取消iOS版本微信公众号读者对作者“赞赏”功能 ， 对此次中国企业范围内大规模抽成事件明确表示拒绝 。随着舆论的发酵 ， 苹果最终修改了AppStore的审核规则 。 第三方应用中个人对个人的打赏抽成终于被取消 ， 但同时也规定应用开发商不得从打赏中抽成 。iPhone封闭系统带来的优质体验 ， 是安卓很难比得上的 。 但相应的 ， 苹果的封闭生态系统为其换来了更多的话语权的同时也给其带来了制定规则的权利 。 如何在营收压力下不滥用系统平台的支配地位 ， 是苹果内容服务长足发展需要考量的重要问题之一 。另外值得思考的问题是 ， 为何苹果内容服务营收凸显 ， 但它仍然要降低身段想尽办法扩大iPhone的销量？这是因为iPhone的销量与用户体量决定了苹果服务业务收入的盘子 。苹果要掏小镇青年的钱包，就不该拒绝拼多多
多年来 ， 苹果通过推出的Mac电脑、iPhone手机、iPad平板电脑等一系列硬件产品积累了大量高质量的用户 ， 如今苹果进行软件内容重塑整理 ， 为这些用户提供高质量、细分的数字内容服务 ， 以期待拓展软件领域更多增长空间 。第一手机界研究院院长孙燕飚向燃财经分析 ， iPhone是构建苹果整个生态系统的中枢 ， 苹果的内容服务、配件、相关硬件业务都是依附在iPhone上完成 ， 苹果如果没有iPhone硬件作为基础业务支撑 ， 那苹果的高品牌溢价就失去了支撑点 。 只有iPhone增长越快 ， 覆盖的用户基数越大 ， 苹果的内容服务收入和其他收入才会越庞大 。 所以 ， 手机才是制高点 ， 苹果只有想办法拉高iPhone的市场占有率 ， 拉高用户基数 ， 才能支撑内容服务转型的想象空间 。拒绝拼多多但是 ， 主动下沉的苹果 ， 却没有拥抱下沉市场霸主拼多多 。2018年下半年 ， 拼多多新上线的品牌馆中出现了iPhone的身影 ， 这是苹果与拼多多的首次交接 。 2019年前夕 ， 拼多多推出百亿补贴 ， 苹果系产品成为百亿补贴的重点营销对象 。 2019年9月 ， 苹果新品iPhone11发布 ， 拼多多以500元-900元的降幅开售iPhone 11系列 ， 为全网最低发售价 。至此 ， iPhone与拼多多已经在许多人心中形成了“强绑定”关系 ， 问及哪个平台卖的iPhone最便宜 ， 相信许多人的第一反应都是拼多多 。但实际上 ， 苹果官方始终未入驻拼多多 。2019年4月 ， 拼多多爆出新闻 ， 疑似被苹果公司叫停经销商 ， 禁止供货到拼多多平台上 。 传闻发布瞬间就在网上引发了热烈讨论 ， 但拼多多官方却没有第一时间站出来辟谣 。随着舆论的不断发酵 ， 拼多多不得不站出来回应 ， 称拼多多平台所售卖的苹果产品均为正品行货 ， 属于正规授权的经销商渠道 ， 且表示平台对于任何经销商都会进行最严格的资质审核 ， 在拼多多上购买的苹果产品均可提供正规发票 。孙燕飚认为 ， 对于苹果来说 ， 不正面拥抱拼多多 ， 最主要是为了维持市场价格体系 ， 拼多多的出现会使得iPhone甩货、跌价的行为更为疯狂 。 苹果虽然在有意下沉 ， 但它还是傲慢的——即使它出了更多的机型、更平民的价格 ， 但它仍然想要保持级别 ， 守住中高端手机市场的根据地 。


推荐阅读


上一篇：三国此人曾对决颜良文丑，霸气歼灭袁绍残军？

下一篇：巨人的遗产：俄罗斯、乌克兰争夺黑海舰队始末