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淘宝|靠资本补贴的一元店和靠中国工厂的十元店，谁更厉害？

_原题为 靠资本补贴的一元店和靠中国工厂的十元店 ， 谁更厉害？
淘宝|靠资本补贴的一元店和靠中国工厂的十元店，谁更厉害？
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文章来源：风云资本界
近日 ， 随着名创优品递交上市招股书 ， 国内新零售战场一时间“战火纷飞” 。 日常针对新零售“怼”马云的名创优品创始人叶国富 ， 似乎要受到来自“老大哥”的正面挑战 。
10月9日 ， 据财新等多家媒体报道 ， 淘宝特价版将在上海落地首家“1元更香体验店” ， 更是计划3年内在全国开至少1000家“1元店” 。 次日 ， 为配合1元店落地 ， 淘宝特价版再度宣布启动“1元更香节” ， 1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家 ， 活动会一直持续到双11结束 。
据了解 ， 线上“1元更香节”中的1元是“天天1元购” ， 活动有时间节点限制 ， 每天2次 ， 分别是早上10点、下午18点 ， 购买品类基本都是纸巾、袜子、衣架、垃圾袋等这些日用平价商品 ， 从商品品类看是低配版聚划算 。 在线下端 ， 上海推出的首家1元店 ， 会有来自120万产业带商家的“厂货”以全场1元的价钱出售 ， 1元店也将直连线上线下 ， 打造中国产业带的“厂货橱窗计划” 。
经典争议再次重演 新零售=线上+线下？ 在叶国富的过往“论战”中 ， 最具关注度的问题就是对新零售的定义之争 。 以阿里联手苏宁、京东联手永辉超市为代表 ， 互联网巨头纷纷选择联合线下实体 ， 以流量优势扶持线下实体的思路 ， 组成“线上+线下”的新零售战线 。 自布局新零售以来 ， 阿里麾下先后囊入世纪联华、高鑫零售、银泰以及盒马高端会员店等零售渠道 。 此次淘宝选择进军线下一元店 ， 与资本扶持实体的思路颇为相似 。
但在专注门店的叶国富看来 ， 新零售之“新” ， 事关技术、供应链、和从研发到终端的整体价值链 ， 并非单纯的“线上流量” 。 这个思路从名创优品的自营产品供应链布局就可见一斑 。 在此前公开演讲中 ， 叶国富曾表示 ， 以产品为中心 ， 利用互联网和人工智能等新技术 ， 为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验 ， 并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链 ， 创造更大价值 ， 提升运营效率 。
若真如外界所猜测 ， 淘宝此举是正面对着名创优品来的 ， 两种模式的差异焦点究竟是什么？
一位名创优品早期投资人表示 ， 这场战役的实质是资本与供应链之战 ， 一方是淘宝代表的流量与资本优势 ， 另一方名创优品则在深耕供应链的过程中 ， 积累了大量的产品设计、生产等C2M能力 。
“阿里的优势在于资本 ， 能烧得起” ， 上述投资人表示 ， “名创优品花了五六年时间去改造工厂供应链 ， 才把商品价格打到10元左右 ， 类似于唇膏、小充电宝很多小商品甚至都不赚钱 ， 阿里巴巴希望通过烧钱搞一元店 ， 来短时间内吸引大量用户和流量 ， 但长期来看未必能占到便宜” 。
但在淘宝方面看来 ， 此次线下1元店 ， 同样是一场产业联动 ， 淘宝方面表示 ， 为了1元更香节 ， 这次淘宝特价版共联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂 。
阿里巴巴副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理汪海在接受凤凰网科技采访时透露 ， 阿里是从去年4月的“天天特卖”工厂店开始验证C2M模式的 。 虽然时间并不早 ， 但淘宝对自己的C2M有着独特的信心 。 汪海介绍称：“一旦（与供应链一同）开发出这个商品（售价9块9的电动牙刷） ， 它就会大规模生产 ， 它是一个普适型的 ， 面对海量人群的 ， 一个细分市场的产品 ， 所以和其他友商的 C2M 其实是不太一样 。 也只有阿里有这个能力可以做这么深度的需求洞察 。 ”
而面对1元包邮能否赚钱的质疑 ， 汪海表示：“商家有没有挣到钱 ， 显而易见 。 ”
淘宝|靠资本补贴的一元店和靠中国工厂的十元店，谁更厉害？
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终端并非战场 在这场闻得到“硝烟”的竞争中 ， 自建供应链是必争之地 。 更具资本和流量优势的阿里 ， 和深耕供应链多年的名创优品 ， 谁的胜算更大？
公开资料显示 ， 名创优品自成立以来 ， 始终在供应链资源上坚持深耕 。 名创优品除了开出4000家门店以外 ， 不断精选并整合全球供应商资源 ， 并探索新的合作模式 。 据其披露的数据显示 ， 截至2019年 ， 名创优品与全球优质工厂合作超3000家 ， 其中参股工厂超300家 。
名创优品创始人叶国富也曾多次公开表示 ， 现在的竞争不是企业与企业之间的竞争 ， 而是供应链的竞争 ， “在名创优品生态链体系下 ， 没有甲方乙方 ， 我们与供应商是亲密的朋友和战友的关系 。 ”
名创优品基本上只选择和专注于某一领域并做到行业第一、品类第一的供应商合作 。 比如香水品类 ， 与香奈儿、迪奥供货商奇华顿合作；比如彩妆品类 ， 与专门给雅诗兰黛等大牌供货商莹特丽合作 。
上述投资人表示 ， 名创优品的优势在于通过持续深耕供应链 ， 整合中国工厂的生产能力 ， 再通过优化的门店购物体验 ， 来提升这些商品的价值 ， 使得“10元的商品在体验上有100块的感觉” 。 叶国富此前也在阐述名创优品优势时表示 ， “这个世界有两种生意谁都会干 ， 一是把东西做得很好 ， 价格卖很贵；二是把东西做得很差 ， 价格卖很低 。 但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好 ， 价格做得很低 。 ”


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