直播|临沂顺和直播基地董事长赵国强：快手电商已成临沂商家直播带货主阵地
_原题为 临沂顺和直播基地董事长赵国强：快手电商已成临沂商家直播带货主阵地
全面崛起的直播电商正在成为拉动众多城市经济增长的新动能 ， 这其中 ， 全国第二大商品批发市场的山东临沂就继令人惊叹的"南义乌、北临沂"商贸神话之后 ， 再次在直播电商领域成功走在全国前列 。
近期 ， 随着"首届中国临沂 919 直播节"的成功举办 ， 临沂市政府和快手电商更是合力进一步打造了临沂"电商之都"新名片 。 作为快手的服务商合作伙伴以及临沂首家电商直播基地 ， 顺和直播基地董事长赵国强表示 ， 直播电商的火爆带动了快递行业的高速发展 ， 目前临沂在快递领域已经排名山东省第一位 ， 成为名副其实的"物流之都" 。
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而临沂在直播电商、快递领域的发展也已受到各级政府领导的高度关注 。 在此次电商节开幕前一天 ， 山东省副省长、党组成员任爱荣以及临沂市委副书记、市长孟庆斌等领导就到访顺和直播电商科技产业园进行参观调研 。 而在此前的 5 月 ， 山东省委书记刘家义也曾出席由顺和集团所承载的国家物流枢纽项目的开幕奠基仪式 。 接下来 ， 国家领导人也将在视察临沂时参观相关项目 。
目前 ， 在快手的注册商家中 ， 临沂高居全国第一 ， 月度 GMV 转化超过 2000 万的商家达 10 余家 。 同时 ， 在 2019 年前三季度 ， 临沂有赞快手成交量已进入全国 TOP3 。 依托快手的加码助力和地方经济优势 ， 临沂已成长为"快手电商之城" ， 并在快手更绿色、更普惠、更阳光的电商生态以及不断升级的平台扶持政策赋能下 ， 在数字经济领域实现高速健康发展 。
从实体转型直播电商已是大趋势 ， 快手成临沂商家最爱
据赵国强介绍 ， 整个顺和直播产业园基地总面积共 15 万平方米 ， 其中 10 万平方米的一期建筑最早主要是做家具建材实体业务 。 " 2017 年年底 ， 我们逐步把 6 楼和 5 楼的业务方向从实体转型到电商 ， 而 1 楼到 4 楼仍是延续家具建材 ， 今年 4 月这部分也正式转为电商 ， 现在这 10 万平方米已全部都打造为了电商 。 "
由此来看 ， 顺和产业园的转型之路也正与临沂直播电商的成长历程相呼应 。 尤其是在 2019 年 ， 为更好地服务商家 ， 快手电商开始在特色产业聚集地设立产业带直播基地 ， 并将首个服饰产业带落地临沂 。 伴随直播基地的成立 ， 临沂直播电商的服务逐渐正规化、专业化并迎来市场的全面爆发 ， 交易额目前已超 100 亿 ， 位居全国第三 。 大环境的利好也推动着像顺和一样的产业园加速完成转型升级 。 目前 ， 顺和产业园的产品供应链已基本覆盖了服饰、家电、饰品、美妆、日化、玩具等全品类 ， 基地 1 楼、2 楼以供应链为主 ， 3 楼往上均为主播商家 。 入驻产业园的线下商家数约为 300 家 ， 同时因为部分商家会有多个主播 ， 主播总数也已超过 350 个 ， 产业园主播的粉丝数总计已近 8 千万 。
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整体业态高速进化的同时 ， 产业园还呈现出一大发展特色 。 "整个产业园的商家发力直播电商都是以快手为主 ， 没有其它短视频平台 。 "赵国强认为 ， 这一趋势也与一直以来临沂商家对于快手的青睐以及大量临沂商家都已在快手获得惊人的商业收益有关 。
据《2019 快手创作者商业价值报告》显示 ， 从快手全国的活跃粉丝 Top 城市占比来看 ， 临沂仅次于哈尔滨 ， 排名全国第二 。
一方面是快手在临沂所拥有的强大用户基础和大量忠实用户 ， 另一方面则是临沂的 131 个专业批发市场 ， 比全国平均低 30% 的物流价格以及批发市场培育出的大量懂货"准主播" ， 这使得本身就是快手用户的临沂商家相比其他人 ， 更容易在快手平台实现从"买家"到"卖家"的无缝转换 。
由此 ， 徐小米、小佛叶、超级丹等一大批临沂当地的快手达人主播不断涌现 ， 不论是 2019 年 GMV 超 1 亿、目前月均 GMV 超 4000 万的徐小米 ， 还是月平均单量超一百万、两年时间营收增长达 10 倍的大蒙子 ， 都印证了在快手电商产业带布局等扶持政策下 ， 临沂传统商家正在加速实现直播电商转型 ， 腰部、底部主播正在获得更多成长为头部主播的机会 。
今年受疫情影响 ， 临沂直播电商产业发展再次全面提速 。 "临沂从事批发生意的商户有 7 万家 ， 20 多万个就业人员 ， 最近很多实体商家都找到我们产业园表示想从事直播带货 ， 因为商家体量太大 ， 所以我们也在和快手官方探讨如何通过合作 ， 孵化更多主播 ， 并带动临沂直播电商市场规模的持续扩大 。 "赵国强透露 ， 在商家和主播不断入驻基地的同时 ， 顺和也正在快手助力下孵化自己的主播团队 。
普惠政策覆盖"线上 + 线下" ， 快手全面赋能服务商、商家
为何越来越多像顺和一样实力不俗的服务商都在选择成为快手的合作伙伴 ， 共同打造产业带？为何越来越多的商家选择加入快手产业带基地？究其背后原因 ， 或许可以简单概括为加入产业带基地 ， 就能够在流量、运营、资金、技术、产业链前后端等各个维度获得快手更大力度的惠好政策扶持 。
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