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名创优品|名创优品赴美上市，叶国富选择要做难而有价值的事情｜艾问人物( 二 )


叶国富：全世界做的好的企业都是产品要好 ， 价格要便宜 ， 美国的Costco ， 优衣库、丰田 ， 德国的ALDI ， 中国的MINISO ， 还有这些零售企业 ， 没有第二招 。
艾诚：如果想要活得更好 ， 卖得更好 ， 我是说货 ， 每个人在未来人生路上创业还是投资、经营得更好 ， 你所坚持的“新”是什么？

叶国富：相比较他们说的 ， 我的更简单 ， 叶国富的“新零售”是以产品驱动的零售 。
2013年 ， 叶国富与合伙人创办名创优品 ， 7年时间一路狂奔 ， 触角遍及美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚等全球90多个国家 。 截至今年6月底 ， 名创优品在全球共有4222家“MINISO”品牌商店 ， 包含国内门店2533家 ， 海外门店1689家 ， 其中有129家为直营店 ， 2018年营收突破25亿美元 。
自2016年以来 ， 名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作 ， 推出联名爆款 ， 多元化产品设计和创新 ， 提升品牌价值与知名度 。
毫无疑问 ， 叶国富掌舵下的名创优品以一骑绝尘的速度成长为跨国巨人 ， 成为新零售的独角兽 。
而这离不开其创始人——叶国富的功劳 。 2019年我们《艾问顶级人物》很荣幸邀请到叶国富 ， 艾诚专访叶国富的这次对话不仅限于新零售的全球新机遇 。
艾诚专访叶国富
01
艾诚：每一个伟大都有一个勇敢的开始 ， 今天当名创优品在全球大刀阔斧布局的时候 ， 你还记得当初是为何出发的吗？
叶国富：我从事零售业十几年了 ， 一直在零售行业 ， 特别是服务女性和小孩这个行业里面 ， 我的体会还是很深的 。

艾诚：零售三要素无非是人、货、场 ， 卖给谁、卖什么、在哪里卖 ， 为什么你就如此钟爱这件事？
名创优品|名创优品赴美上市，叶国富选择要做难而有价值的事情｜艾问人物
本文插图

叶国富：零售是我的立家之本 ， 过去10年 ， 中国的零售被电商打压得很厉害 ， 可以说很多人对零售 ， 特别是对实体零售没有信心 ， 我也没有信心 。 所以我就带着这个学习的心态 ， 到美国、到日本、到德国这些发达的零售市场看一看 ， 发现别的国家为什么实体零售做得那么好 ， 问题出在哪里？我认为问题出在对方的商业模式和产品上 ， 做得非常到位 。 他们有个共同特点 ， 就是产品做的很到位 ， 很符合当今消费者需求 。 第二 ， 毛利很低 。
艾诚：您觉得在全球都复制一个个名创优品 ， 这个难度大吗？
叶国富：难度不是很大 ， 因为我们天天干这个事情；第二 ， 这是我们轻车熟路的事情 ， 一个一个复制 ， 做零售最好的模式 ， 开专卖店最好的东西就是像复印机一样 ， 一个店成功了 ， 直接按启动键 ， 一个一个复制就行了 。

艾诚：但是我们说在阳光灿烂的时候修屋顶 ， 尤其是当名创优品 ， 您认为不难 ， 比较顺利的时候 ， 我们格外的要注意到它可能的风险和挑战 ， 这里面有您特别关心的吗？
叶国富：我最关心的是我们的产品有没有持续的竞争力 ， 有没有持续为消费者提供惊喜的产品 ， 如果没有这个 ， 可能名创优品明天就不在了 ， 这个是为什么我一直在亲自抓的一件事情 ， 所以一定要保持产品有持续的竞争力 。 我们现在每个月有400款新产品上市 ， 每个星期上100款产品 ， 每个星期我们要从1000个初选产品里面挑出100个 ， 从1万个里面挑出1000个 ， 从3000个里面挑出1000个初选 ， 又从1000个初选里面最终选100个单品上市 ， 我们每个星期上100个 ， 一个月就是400个 ， 一年就是5000个产品 ， 名创优品的店铺 ， 基本上一个月、一年 ， 所有的产品换了一轮 。 我们更新的速度非常快 。
艾诚专访叶国富
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艾诚：什么叫新零售呢？

叶国富：我认为新零售是以产品驱动的零售叫新零售 。 马云对外公开数据主要是讲线上+线下 ， 结合在一起叫新零售 ， 叫全渠道 ， 实际这种模式十几年前自从有了电商开始就有了 。 我们看到很多上市公司拿了很多钱做线上+线下 ， 都很失败 ， 比如说百丽 ， 比如说大润发 。


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