中欧商业评论官方账号|你为什么被卖煎饼的小贩牵着鼻子走？

我们可以看到，这其中的关键就在于，提问者事先设定了锚，将婚姻是否幸福的考量基准，缩小到约会的频率上，才导致了被实验者将两者高度关联，从而受到了误导。
沉锚法则指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，在现实生活中，当商家开口的第一瞬间，被锚定的信息就很可能形成，并且就此落入陷阱。
感谢各位的收听，今天我们通过沉锚法则对人们心理的巨大影响，揭秘了销售的千层套路。我们能做的，就是尽量规避沉锚法则对我们的影响，既然法则利用的是语言的陷阱，让人们对原本低相关度的两件事，产生强相关性，那我们在实际生活中，就要时刻意识到自己的认知可能存在着不完全性和片面性，在看待每一个问题时，都多思考一下：