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慢读古人书|主播带假货，和以前的电视购物有什么不同


北京联盟_本文原题：主播带假货 ， 和以前的电视购物有什么不同
今天早上十点半左右 ， ****爆料出网红主播带假货事件 。
原文如下：日前 ， 网红主播廖某因涉嫌知假售假 ， 在直播时被上海警方带走 。 警方初步查明 ， 造假商家会支付高额出场费找廖某带货 ， 目前 ， 本案中已有41名嫌疑人被批准逮捕 。 廖某交代 ， 其场均销售超过十万元 ， 年收入上千万元 。 直播中她并不会关心自己带的货是真是假 。
现在的主播带货就跟当年我们看购物节目一样 ， 套路都是一样 ， 只是针对的消费群体、推销的商品不一样 。
但很奇怪的一点就是 ， 当年我们看到电视购物节目时 ， 都嗤之以鼻 ， 觉得都是忽悠人的 。
但我们的长辈当年却很吃购物节目那一套 ， 当购物节目里主持人反复不停的说“仅剩10套了 ， 仅剩10套了 ， 现在我们又大降价 ， 原先598的 ， 现在只要298 ， 2分钟后即将售空 。 ”
慢读古人书|主播带假货，和以前的电视购物有什么不同
本文插图

拜托 ， 你反复说这话时 ， 时间都已经过去两分钟了 。 还仅剩十套 ， 这话就像是路边小超市天天喊“清仓 ， 最后一天” ， 隔天路过一看 ， 还是最后一天 。
在我们鄙夷这些购物节目的同时 ， 我们也十分纳闷 ， 为什么长辈老人会买 ， 而且明明已经和他们说了这是骗人的 ， 但偏偏每次他们都忍不住要买 ， 这是我们所不能理解的 。
但是 ， 我们仔细回想一下 ， 当直播间里主播和运营吵起来 ， 原因是想把某件商品价格降低 ， 给粉丝做福利 ， 运营不肯 ， 两人就吵起来 ， 最后运营妥协 ， 将商品降价 ， 但限制数量 ， 而主播叫粉丝赶紧抢购 ， 不然就没了 。
然后 ， 就有人吃这一套 ， 蹭蹭蹭的一下 ， 商品立刻售空 ， 还有很多人在叹息没抢到 。
是不是觉得有些熟悉 ， 虽然和购物节目里主持人所说“仅剩10套”的套路不一样 ， 但是其本质就是一样 ， 都是通过假装降低商品价格 ， 限制数量等手段来诱导消费者冲动消费 。
【慢读古人书|主播带假货，和以前的电视购物有什么不同】我一直在思考 ， 是什么原因 ， 导致我们这代人像曾经的长辈那样 ， 沦陷于推销商品的陷阱套路之中呢 。
电视购物节目可是有剧本的 ， 唬人的方式是一套接着一套 ， 不断换花样 。 而主播带货呢？剧本？也就一小段 ， 其余时间 ， 都是自由发挥时间 。
但为什么我们会吃这一套呢？
仔细想想 ， 当年那些电视购物节目的主持人 ， 是不是和我们的长辈差不多是同龄人 。
而我们和这些带货主播 ， 似乎差不多也是同龄人？
哈？你说罗老师？
对不起 ， 我说错话了！
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如果不是同龄人的原因 ， 那是什么原因呢？
思来想去很久 ， 时间已经过去
三
秒
钟
想了很久 ， 我罗列了几个原因：
真实性：直播带货和电视购物节目最大的不同就在于其真实性 ， 电视购物节目里的主持人是按照剧本表演 ， 但真正的销售其实是幕后的电话客服 。
而直播带货则是由主播为枢纽 ， 主播的个人才艺表演吸引观众停留 ， 观众在直播间发出的信息 ， 主播是即时收到 ， 然后针对性的即时给出反馈 。
与粉丝的互动的行为 ， 这个过程带给观众的是真实性 ， 极具个人特点的主播 ， 很轻易的就获取观众的好感 ， 建立起主播与观众的信任感 ， 点击关注 ， 就是将观众转变成粉丝的过程 ， 再利用这个信任感进行带货 。
商品对标
直播间的商品 ， 无论是小众品牌还是大众品牌 ， 甚至是无名品牌 ， 我们都可以通过某宝 ， 某东 ， 某多多等平台 ， 找到同类商品 ， 进行价格对比 ， 只要价格确实比其他同类商品低 ， 我们都会基于对主播的信任 ， 愿意为之买单 。


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