李龙|95后，大学毕业仅半年，大赚50万！干了这一行…( 二 )
【李龙|95后，大学毕业仅半年，大赚50万！干了这一行…】踩盘、带看、记楼址、打电话等一堆繁琐且耗体力的业务 ， 让不少大学生打起了退堂鼓 。 “我入职时有30个大学生 ， 现在大部分都走了 ， 有的待一年 ， 有的待了三个月 ， 还是因为累 。 虽然是相对自由 ， 但是没有节假日也没有休息的 ， 而且没有固定保障 ， 赚到了就可以休息 ， 没赚到就没法休息了 。 ”李龙说 。
“我想未来做好了 ， 可以单飞 。 ”李龙告诉采访人员 ， 他走的是“实话实说”的路线 ， 待人真诚实在 ， 因此也能积累一些老客户 。 而近期带着团队来到广州拓展的周永亮 ， 则希望在一年之内把团队业绩扭亏为盈 ， 两至三年内能晋升为营销副总 。
卖房子需要大学生吗？
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看着这些高校毕业生进入这个一直以来被视为低门槛的行业 ， 许多人心中都会有一个质疑：卖房子需要用到大学生吗？周永亮在实践中感受到 ， 大学生确实有不少优势 ， “公司要培养大湾区经纪人 ， 就要求有全方位的能力 ， 能驾驭各类物业的销售 ， 比如要去卖商铺、卖新房 ， 大学生能切换模式、快速学习上手 。 ”此外 ， 在他看来 ， 接受过高等教育的大学生 ， 做人做事方面有一定的原则和底线 ， 会主动抵制行业里曾经存在的一些不良现象和灰色操作 ， 这对净化行业生态有很大的帮助 。
乐有家营销副总裁孟凡振接受采访人员采访时表示 ， 乐有家早在2013年就宣布成立专业的大学生营销团队 ， 且公司给入职的大学生开出的薪酬也在逐年攀升 。 “人力成本是这个行业最大的成本 ， 我们采取的高底薪高业绩奖核算比例策略 ， 对企业的运营压力很大 ， 但是是值得的 。 ”孟凡振说 。
在孟凡振看来 ， 房产中介行业所需要的技术含量并没有外界所认知的那么低 ， 实际上一单房产交易背后需要有很多后台支撑 。 “二手房买卖风险很多 ， 包括产权是否清晰、税费计算是否准确、交易流程是否规范等等 ， 如果一个环节出来问题 ， 都会损害到买卖双方的合法权益 ， 影响企业和行业口碑 。 ”因此 ， 孟凡振认为 ， 大学生从事房产交易业务 ， 有几大优势可以保障这些环节更加顺利地推进：
第一 ， 学习能力强 ， 对专业知识、风险防控等学习更快 ， 更能理解客户的需求并且快速响应；第二 ， 思想觉悟更高 ， 更加看中职业的提升空间和长远收入 ， 不会以牺牲行业口碑为代价去谋生；第三 ， 更注重服务品质 ， 会从消费者和平台的肯定和认可中找到自己的价值 ， 做更长远的职业规划 ， 工作稳定性也更强一些 。
据采访人员了解 ， 除了乐有家 ， 还有链家地产也在人才结构升级上发力 。 2019年11月 ， 在一场链家成立十八周年的媒体会上 ， 链家宣布进一步升级人才战略 ， 从2020年起全面招收本科学历的经纪人 ， 力争在2021年底将旗下十几万经纪人的本科率提升至51% 。 “对企业来说 ， 在人才结构上的升级 ， 有利于企业打造现代企业管理的职业化团队 ， 经得起市场消费者和主管部门的考验 ， 对公司对行业都是好事 。 ”孟凡振说 。
据介绍 ， 在乐有家目前的营销团队中 ， 有六成的经纪人是本科以上学历 。 孟凡振告诉采访人员 ， 之所以说在人力资源上的投入是值得的 ， 是因为经历了两年的探索 ， 大学生营销团队给公司带来了比较可观的收益 ， 也在扩大公司的市场份额上做了很大贡献 。 “现在行业口碑也比以前好了 ， 效果不可能一竿见影 ， 但会逐步变化 ， 未来行业服务体验和品质都将会有很显著的改变 。 ”孟凡振说 。
来源：证券时报网
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