壁虎看看|李诞再次开播，「交个朋友」究竟在打什么“如意算盘”？
10月14日，李诞再次在抖音开播带货。
此次直播带货是继9月24日直播首秀之后，再次在抖音开播。
据悉，此次直播的货品全部都是罗永浩直播团队“交个朋友”所供应的，这也是李诞和“交个朋友”的第二次合作。
自从罗永浩入局直播后，“交个朋友”作为老罗的专业团队，一直动作不断，他们究竟在打什么“如意算盘”？
01李诞与「交个朋友」合作，再次开播GMV2300万+
根据 壁虎看看抖音版 数据显示，10月14日李诞在抖音带货直播的GMV达到了2308.09万，累计上架商品53件，销量达到了7.15万。
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（数据来源：壁虎看看 抖音版）
直播从18点51分开始，累计持续了6小时13分钟，观看UV达到了447.96万，人气峰值8.65万，本场直播之后，李诞的抖音账号涨粉7.36万。
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（数据来源：壁虎看看 抖音版）
本场直播李诞带货的商品类目也是比较全的，其中不乏很多高单价的产品。
其中，苹果手机再次继上次直播首秀之后，再次出现在了李诞的直播间，4649的单价，销量达到了1177，最终成交额达到了547.19万。
而销售价格为3888元的海南三亚亚特兰蒂斯3天2晚旅游套餐，卖出了1406件，最后的成交额达到了546.65万。
单价为1538元的海南之谜面霜，在李诞直播间卖出了732件，销售额也达到了112.58万。
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（数据来源：壁虎看看 抖音版）
三款高客单价的商品最后的成交额超百万，还有多款高端酒水的成交额达到了几十万，李诞的展现了不俗的带货实力。
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（数据来源：壁虎看看 抖音版）
其实，从人设的角度来讲，因为《吐槽大会》等综艺大火的李诞，主打的是“有趣的灵魂”，并没有很明显的带货人设。
但是在自身热度高、有流量的情况下，在“交个朋友”团队选品的加持下，李诞现已成功入局直播带货。
02
“交个朋友”
【 壁虎看看|李诞再次开播，「交个朋友」究竟在打什么“如意算盘”？】真的交到了朋友
“交个朋友”这个名字起源于罗永浩的直播首秀。
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当时罗永浩官宣直播带货首秀在抖音的消息传出后，在全网引起了巨大关注，罗永浩当时为自己直播定的主题就是“交个朋友”：基本上不赚钱，交个朋友。
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“交个朋友”也同时成为了罗永浩直播团队的名字，李诞目前的两场直播全部穿了“交个朋友”的衣服，
这表明李诞已经和罗永浩的直播团队合作，专门进行直播带货。
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今年自从罗永浩入局，到现在罗永浩成为了抖音头部主播，交个朋友在对老罗的直播进行精细化运营的同时，也一直在搭建自己的“商品库”。
把过剩的货品资源进行整合，进而形成自己的供应链，在老罗直播之余，把相应的货品资源分享给其他主播使用。
这样就可以在老罗直播的同时再利用自己的供应链挣钱，达到了“控货”。
像苹果手机等产品在出现在李诞直播间之前，很多就已经在罗永浩的直播间进行过售卖。
目前，“交个朋友”团队的业务已经涉及了很多知名的明星主播，除了李诞还有@戚薇等明星，这是为什么戚薇在李诞直播时来到直播间刷礼物。
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在老罗入局之时，很多人都不看好老罗，半年之后的今天，老罗的团队已经大获成功，不断地开展新的业务。
03
「交个朋友」的如意算盘
绝对不止如此
除了上文提到的“交个朋友”商品库，老罗团队也在孵化新的主播。
@朱萧木 之前在淘宝直播开播的事件，我们已经给大家分析过了：罗永浩抖音「交个朋友」再到朱萧木淘宝开播 ，老罗直播团队到底在玩什么花样？
在淘宝直播的同时，朱萧木在抖音也有尝试开播，从9月13日开始到现在，累计开播了3场，最近的一场直播是10月13日。
三场直播的销售额也还算可以，分别达到了193.24万、165.49万、222.60万。这样的销售战绩已经达到了中腰部主播的水平，但是抖音上朱萧木的粉丝数仅为14万+。
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（数据来源：壁虎看看 抖音版）
和淘宝直播相比，朱萧木的抖音带货成绩更胜一筹，以后应该还会继续坚持开播。
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交个朋友团队和老罗其实很聪明，从老罗入局的那一刻开始，他们应该就已经做好了长期直播的准备。
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