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乡村小娟子|为了让贫困地区特色产品“走出去”，建行用了哪些妙招？

中国电商随着互联网发展了二十年 ， 尽管已经改变很多生产领域 ， 但农业生产领域却依然是相对安静的“角落” 。
根据此前商务部发布的数据 ， 2019年 ， 中国农产品网络零售总额为3975亿元 ， 而同期 ， 全国网上零售总额为106324亿元 ， 农产品仅占3.7% 。
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可以肯定的是 ， 电商作为新兴业态 ， 既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富 ， 又可以推动乡村振兴 ， 是大有可为的 。
2012年6月 ， 中国建设银行试水电商行业 ， 首次推出善融商务APP电商平台 ， 成为第一个“吃螃蟹者” 。
2016年12月 ， 为响应国家电商精准扶贫号召 ， 建行依托善融商务电子商务平台 ， 拓宽贫困地区特色优质农副产品销售渠道 。
今年 ， 中国建设银行善融商务为落实脱贫攻坚决战决胜、全面收官的工作 ， 开展了“善融共筑 ， 消费扶贫”全国消费扶贫月活动 。
“高大上”的银行 ， 是如何与山沟里的农产品建立联系？
为了让贫困地区的特色产品走出去 ， 建行用了不少妙招 。
中国农产品之痛
在探讨建行善融为什么这么做之前 ， 我们先花点时间 ， 看看中国现在的农产品流通环节 ， 是多么漫长与曲折：
对买卖双方来讲 ， 主要有两大弊病：
第一、链路极长 ， 多劳不一定多得 。
传统的农业流通环节是这样的：
农民辛苦一年以后 ， 将农产品以极低的价格卖给当地摊贩的“代办” ， “代办”负责挨家挨户为商贩挑选农产品 ， 觉得哪家不错然后下定金 ， 然后才开始采摘 。
摘完以后 ， 找一个运输公司运到某个批发市场 。 第二天凌晨 ， 各大超市的采购 ， 包括各大菜市场之类的档口老板 ， 就到批发市场去购买 ， 运到自己的菜市场 ， 然后再卖给消费者 。
【乡村小娟子|为了让贫困地区特色产品“走出去”，建行用了哪些妙招？】来看看中间经历了多少环节？
农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩等四、五个环节 ， 最终才能到达消费者的手中 。
每个环节都有物流、仓储的成本支出 ， 耗损率极高 ， 一环扣一环的成本就形成了“农民贱卖 ， 消费者贵买”的结果 。
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第二、信息极其不通畅 ， 有产也不一定有销 。
根据调查 ， 大多数贫困地区农户都是通过邻里乡亲获取产品销售信息 ， 通过正规渠道和现代传媒手段 ， 获取销售信息的情况比例非常之少 。
这样 ， 当商贩同时大量买进同一种农产品时 ， 势必就会出现一个问题 ， 就是供大于求 。
这个时候就开始出现跌价 。 一旦出现跌价 ， 对应到产地 ， 就是压价 ， 这样农民就卖不出去了 。 对批发市场来讲 ， 供大于求 ， 这个货就会挤压 ， 然后就开始不新鲜 。
市场需求与生产供应无法形成有效衔接 ， 消费者就买不到好的商品 。
“最初一公里”打不通、信息滞后、流通成本高 ， 这三大中国农产品之痛 ， 让农产品一次一次滞销 ， 而农民一年又一年的努力 ， 也跟着打了水漂 。
银行进军电商市场能给贫困地区带来什么？
最近几年 ， 银行纷纷开起网上商城 ， 设立扶贫专区 ， 上线对口帮扶贫困县、贫困乡的农副产品 ， 为农民创收增加渠道 。
打开中国建设银行的善融商务APP ， 富硒茶、土蜂蜜、哈尼红米……这些来自贫困地区的农副产品“陈列”在手机界面上 ， 琳琅满目 ， 供消费者选择购买 。
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善融商务APP不仅一头连着广阔需求市场 ， 另一头也心系着贫困地区的经济 。
陕西省安康市北依秦岭、南靠巴山 ， 辖内县区均为秦巴山区集中连片特困地区 。
安康市生物资源种类繁多 ， 出产的农产品富含人体所需的微量元素 。 然而由于山险沟深、交通不便 ， 安康茶叶等优质农产品品牌始终没有叫响 ， 销路也打不开 ， “卖出去”成为茶农脱贫的关键一步 。
2018年10月 ， 建设银行在善融商务上正式推出“安康半亩茶园扶贫认领计划”项目 。 该项目对应安康市紫阳县焕古镇、高桥镇、向阳镇三个茶产业基地共计600余亩茶园 ， 精准帮扶618户贫困茶农增收 。
不同于市面上那些“高大上”的标准化的品牌商品 ， 建行发现扶贫农产品“触网”面临着认知度低、受众面窄等各种困局 。
所以 ， 采用为扶贫产品先赋能、后推广的模式 ， 对推动扶贫来说 ， 更显智慧、更为精准 。
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云南省南部红河县 ， 是一个集边疆、民族、山区等特点为一体的扶贫开发工作重点县 。
红河虽然地处偏远 ， 但拥有丰富的自然资源 ， 最出名的就是哈尼红米 。 然而 ， 多年来由于缺少销售渠道 ， 导致所种植的红米利润微薄 ， 农民种粮的积极性受到影响 ， 甚至面临着弃种的境况 。


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