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|木林森照明：不打赢江苏市场，决不收兵( 二 )


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木林森照明通用渠道总监李贤君以“回归基础 ， 扎根市场”为侧重点讲解木林森照明流通渠道营销规划 。其中重点讲述了需求基础是基于客户群体多样化、产品基础基于消费需求多样化和市场基础基于终端建设多样化等三个层面 。强调不同的客户 ， 做不同的服务 。
而扎根市场 ， 则需要转变观念和坚持服务 。以扎根品牌、扎根渠道、扎根终端、扎根形象为核心扎根市场 。并针对五金店、灯饰店、专业工程店和商业照明店等店铺类型及不同体量市场 ， 讲解了如何进行深度开发和服务 ， 以让客户形成消费依赖 。
极致美学的独特产品
带给用户最好的识别
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邵乾灿经理讲解了公司的产品概念及设计理念 ， 强调产品独特元素设计提升产品形象及价值 ， 木林森的代表产品森之光系列 ， 是以产品元素概念系列设计为导向 ， 以达至产品极致美学 。他并详细介绍了筒灯、导轨灯、面板灯、吸顶灯、投光灯、灯带、流通大灯等系列产品的核心卖点、光电参数和产品优势 。
电工版块表现亮眼
厂商联动打开通路
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据王朝辉总监介绍 ， 今年1-8月木林森电工销量比去年同期增长3.8倍 ， 其中 ， 山东的进货额是去年同期的5.26倍 。两期数据对比 ， 销量有了质的改变 。由此可见 ， 未来电工产品是潜力无限的 。为迎合市场巨大需求 ， 木林森将推出超高性价比的工程渠道开关、明装新品M7和电工附件产品 。
在谈到电工市场开发时 ， 王朝辉强调公司、运营商、核心商一定要高度协同 ， 政策联动 。并详细剖析了如何运用三维度植入法（观念植入、产品植入、方法植入）进行营销推广 。终端网点 ， 木林森电工的生存法则就是：不求多 ， 但求精 ， 多品类联动 。不求过多抢占终端资源 ， 但求打通属于自己的销售通路 。
抢摊千亿蓝海市场
单品引爆低价冲击
邵乾灿经理一并推荐了公司的太阳能照明产品 ， 他讲到 ， 目前我们只是仅仅推开了太阳能的大门 ， 而距真正普及还相差甚远 ， 这是一个千亿级真正的蓝海市场 ， 且全行业还没有一个强势的品牌 ， 市场鱼龙混杂、群魔乱舞 。太阳能产品未来有很多的应用场景 ， 但目前在接的更多的是民用市场 。
同时 ， 他通过剖析行业现状和渠道商家的一些认识误区 ， 帮大家理清了思路 。邵经理认为 ， 木林森太阳能产品整体高端 ， 但价格极接地气 。这一单品的市场策略就是 ， 单品引爆和低价冲击 ， 以追求销量最大化 。
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王志远总经理进行新品政策宣讲后 ， 面对令人激动的订货优惠政策 ， 经销商们纷纷踊跃下单订货 ， 会议取得圆满成功 。
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