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“1元包邮”，淘宝、拼多多缘何高调拼低？( 二 )

“1元包邮”，淘宝、拼多多缘何高调拼低？
“我认为未来用户不仅仅会衡量商品本身的价格 ， 还会考虑商品的配套服务、综合性价比等因素 。 ”郝建彬表示 ， 用户也需要一个被教育过程 ， 消费并不只是看价格 。 价格只是商品的一个因素 ， 服务的满意度、送货的准时性、收获速度 ， 如果只拼价格或某一单一因素 ， 大家（各电商平台）会陷入到死循环之中 。事实上 ， 头部电商平台近年都在通过经营调整、补贴等各种形式实施低价战略 。 今年二季度财报显示拼多多平台销售与市场推广费用高达91.14亿元 ， 对此 ， 拼多多方面表示将继续加码补贴 。低价之下 ， 消费者难免疑惑电商满屏个位数价格的商品 ， 竟然还有利润可赚？对此 ， 盘和林表示 ， 低价商品是能够盈利的 ， 例如拼多多就是开创了一种拼单模式 ， 用团购的方式实现薄利多销以及盈利 。 不过 ， 平台在起步的时候都会赔本 ， 但也不能称之为赔本赚吆喝 ， 因为通过低价能够为平台聚集流量 ， 这些流量会在日后通过不断地购买行为变现 ， 电商时代 ， 流量才是平台活下来的根本 。与“低价”分不开的还有“下沉” ， 拼多多从受到关注起 ， 即被外界称为满足了五环外市场需求从而崛起的电商平台 。 阿里近年从聚划算到淘宝特价版等 ， 也在不断发力 ， 试图抢回下沉市场 。招商证券研报显示 ， 截至2018年底 ， 我国流动人口较2014年共减少了1200万人 。 减少人群主要集中在 45 岁以上人口以及新生代人口 。 近年 ， 我国劳动力 ， 尤其是农民工有从东部沿海地区向中西部地区回流的现象 ， 劳动密集型产业和资源密集型产业向中西部地区转移 。劳动力伴随产业流动的过程也将会再次优化资本在区域间的配置 ， 劳动力向非农行业转移的潜力巨大 ， 2亿人以上的结构性红利有待挖掘 。欧阳日辉表示 ， 因人口红利逐渐触及天花板 ， 电商平台开始不断争抢下沉市场 。 下沉市场包括两大板块 ， 一个是工业品的下沉 ， 另一个是农产品的上行 。 在这两大板块之中 ， 工业品下沉的利润会更加可观 ， 农产品上行因受到标品需求、物流等限制 ， 发展速度不会太快 ， 但也是下沉市场竞争的重要领域 。他认为 ， 疫情也对下沉市场有培育作用 ， 用户在这段时间中受到了教育 ， 产生了相关的消费习惯 ， 各大电商平台在疫情之前已在布局下沉市场 ， 疫情之后下沉市场的竞争将会更加激烈 。新京报贝壳财经采访人员 程子姣 编辑 王进雨 校对 李世辉


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