姚荣君|姚荣君：夯实消费者认知 破解“网红”品牌短寿“瓶颈”
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【姚荣君|姚荣君：夯实消费者认知 破解“网红”品牌短寿“瓶颈”】央广网上海10月19日消息（采访人员杨静）“一个月红火 ， 两个月稳中有降 ， 三个月就撑不下去 。 如何才能破解‘网红’品牌短寿的瓶颈呢？” 君智战略咨询总裁、撬动大学创始人姚荣君日前在“2020亿邦未来零售大会”上表示 ， 作为企业品牌打造成“网红”之后 ， 要明确自己成为“网红”的独特价值并追击这个长处 ， 直至占领顾客的认知 ， 否则很可能就会昙花一现 ， 很难成为“长红” 。
当下越来越多的品牌和企业热衷于做“网红产品” ， “网红”产品意味着流量 。 姚荣君认为 ， “网红”经济几乎撑起了电商创业的半边天 ， “网红”与电商结合 ， 也正在逐步改变以往的电商营的模式 。
在姚荣君看来 ， 大部分商家对“网红品牌”都是向往的 ， 但却很难把“网红品牌”做成“长红品牌” ， 原因在于没有甄别出“网红品牌”背后的增长逻辑 。
以美妆行业为例 ， 姚荣君表示 ， 根据亿邦的数据调研 ， 餐饮和美妆的消费是市场份额占比最大的 ， 化妆品行业今年预计突破5000亿元 。 现在美妆行业竞争虽然激烈 ， 但少有一些细分领域的专家品牌 ， 因此没能撬动消费者的认知价值 ， 所以只能靠更多的销售来实现规模化 。
比如一家生产类人胶原蛋白的企业 ， 姚荣君建议要占据全球唯一“类人胶原蛋白”生产厂家这一品类 ， 尽可能地把一个产品做到品类第一 ， “一针捅破天” ， 这是做品牌的好方法 。
“通过实现品类第一、打造一个成功的产品与消费者产生连接 ， 消费者再去购买的时候 ， 可能会选择企业第二、第三个产品 。 ” 姚荣君说 。
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