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拆书帮|努力做出成绩却没能升职，你心态会崩吗？丨职场


北京联盟_本文原题：努力做出成绩却没能升职 ， 你心态会崩吗？丨职场
拆书帮|努力做出成绩却没能升职，你心态会崩吗？丨职场
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姜燕
成都蜀汉分舵
大家是否听说过这样的句子 ， 唯有努力 ， 才能成功；努力就会有收获 ， 未来不可限量；越努力 ， 越幸运……是否这些句子都耳熟能详？
或者类似这样的故事：匡衡凿壁偷光 ， 后来他做了汉元帝的丞相 ， 成为西汉时期有名的学者；阿里巴巴创办者马云通过自己的努力 ， 最终成功创办了阿里巴巴 ， 成为过亚洲首富 。
这些故事都在激励我们要奋斗 ， 要想成功唯有努力奋斗 ， 可是我想问 ， 努力奋斗就能成功么？
2016年我从销售团队转岗到商务团队 ， 那时的我 ， 特别感恩这个转岗机会 ， 由于刚转过来没有相关工作经验 ， 原来招聘的主管岗位到我入职后降为了专员 。 那时觉得本来也没有这个岗位的经验 ， 所以欣然接受了岗位调整 ， 并同时在心里给自己设立了一个目标 ， 2年时间通过努力晋升为主管 。
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因为这个目标 ， 我干劲十足 ， 总是主动去思考自己的工作职责 ， 如何快速熟悉岗位职责 ， 并能够承担更多 。 我用了一个月时间熟悉了上下游渠道 ， 那时 ， 正值遇到国家大型政策调整：两票制的出台 ， 这对医药圈来说 ， 都是非常大的变革 ， 所谓的两票即是从厂家出来到商业为一票 ， 从商业到医院为一票 ， 以前商业之间经常会调拨 ， 调拨就会增加成本 ， 所以当药送到医院后 ， 价格就会有所增加 ， 国家为了能够降低药品价格 ， 首先从流通领域进行变革 ， 减除中间的调拨环节 ， 降低药品价格 。
【拆书帮|努力做出成绩却没能升职，你心态会崩吗？丨职场】这个政策看似非常简单 ， 实际却会让上万家小型商业消失 ， 对于厂家来说 ， 也是不小的挑战 ， 因为每家医院每个产品的配送商业都不一样 ， 有些托管医院 ， 以及回款不好的医院都是要指定某家当地商业配送的 ， 而作为厂家 ， 很多省份都只有1-2个商务负责 ， 不可能有太多精力管理多家一级商业 。 同时 ， 很多当地商业的操作灵活 ， 内部管理流程不符合合规要求 ， 以及一些商业抗风险能力低 ， 对厂家来说 ， 资金安全性也会是很大问题 ， 这样一下来 ， 能够开户的一级商业就非常有限 ， 这对商务来说 ， 挑战非常大 。 加之公司当时很多品种供应紧缺 ， 需要分货 ， 我初步统计 ， 四川有1/3的生意需要分货 ， 这就非常挑战了 ， 主要是销售团队在医院端做了学术工作 ， 如果因为货品不够 ， 就会加剧销售团队与我们团队之间的矛盾 。
为了解决这个问题 ， 在连续几个月的思考以及与同事多次讨论后 ， 在经理的帮助下 ， 我设计了一个Foresee管理工具 ， 这个工具可以将预测 ， 库存 ， 发货 ， 销售全部集结在一个工具中 ， 能够时时监控商业库存和本月各产品的发货进度 ， 从原来的库存管理转为发货管理 ， 同时 ， 在7家一级商业中都能实现数据化流程化的监控 ， 确保商业能及时补货 ， 有了这个工具的帮助 ， 在17年9月-11月 ， 多个产品出现严重控货的情况下 ， 都能与销售团队有紧密沟通 ， 最终确保了所有终端医院都能实现供应 ， 也因为这个工具 ， 让我们团队和销售团队合作非常顺利 ， 这个工具还入围了2017年全国超级种子 。
除了做好本职工作 ， 我还积极承担大区事务 ， 用20天时间主导筹备了西区130多人的经销商大会 ， 整个会议非常顺利 。 同时 ， 我还担任西区的数据核查官 ， 管理大区的数据工作 。 满以为这么努力 ， 两年后提升为主管是顺理成章的事情 。
哪知道 两年后的提升名单没我 ， 那时的我 ， 特别委屈不甘和愤怒 ， 一直在问为什么 ， 整个人也特别消极 ， 认为老板偏心 ， 从此一蹶不振 ， 跟老板关系也非常紧张 。 老板看到我的状态后 ， 很多事情都不再让我插手 ， 然后我就更破罐子破摔 。


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