整个市场|美容化妆品产业仍有巨大空间，供应商、品牌方、渠道商该如何定位
_原题为 美容化妆品产业仍有巨大空间 ， 供应商、品牌方、渠道商该如何定位
近年来随着经济不断发展 ， 我国化妆品行业也取得了飞跃式地发展 ， 据某数据显示2018年行业零售总额已达2619亿元 ， 数额之惊人 ，
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但是国内化妆品市场需求远未饱和 ， 还具有很的潜力 。 通过解析其产业链 ， 我们不难发现 ， 整个化妆品产业被代工厂、供应商、品牌方、渠道商化妆品产业链层层加价 ， 共同瓜分整个市场 。 在这其中目前国产品牌相较来说尚不成熟 ， 仍有很大发展空间 。
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01
行业处于高速增长阶段 ， 市场需求远未饱和
两大原因促使我国化状品行业进入高速增长阶段 ， 其一我国化妆品行业整体增长空间巨大 ， 从无到有的过程促使本土品牌日渐成熟；其二 ， 随着生活水平的提升 ， 消费升级消费意识的不断提高 ， 化妆品行业市场逐渐高端化 ， 由量到质的不断变化 ， 转化成整合行业的提升 。 2012-2018年 ， 行业零售总额从1240亿元快速上升至2619亿元 ， 行业年均复合增长达到11.8 。
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与发达国家相比较 ， 我国化妆品市场需求远未达到饱和状态 。 根据调查 ， 2018年国内人均化妆品支出远不及海外成熟市场 。
02
产业链：各环节层层叠加 ， 共同瓜分千亿市场
通过剖析化妆品行业产业链 ， 我们可以将化妆品产业可拆解为原料设备供应与生产端、品牌端、代理端及渠道端四个环节 。
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其中 ， 原料端和生产端包括原材料行业、包装行业和代工厂等作为上游;品牌端和代理端构成行业中游 ， 其中品牌端是附加值高的环节 ， 掌握着核心的定价权;而渠道端和终端消费者构成了下游市场 ， 包括线上电商品台和线下百货商场、品牌店等 。 各环节层层加价 ， 共同瓜分化妆品千亿消费市场 。
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工艺生产水平决定梯队 ， 国内原料商有待提高
原料商和代工厂作为整个化妆品产业上游 ， 相对先进的工艺技术和生产水平又决定了不同的梯队水平 。
海外原料商因成熟的工艺和先进的生产水平 ， 一直站在头等梯队；而目前国内原料供应商在技术研发、测试检验系统及对于化妆品产业认知能力等方面可能存在一些落后 ， 这也导致国内品牌商的研发能力相对来说较低 。
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本土品牌还需发力 ， 营销与研发双轮驱动
在整个化妆品产业链中 ， 品牌端占据主导地位 ， 品牌商和渠道商掌握着极其重要的定价权 。 目前市场上高端品牌一般都有欧美大牌占据 ， 国产化妆品牌大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争 ， 产品定价大多数在100-200元之间 ， 有些甚至在百元以下 。
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导致这一情况的愿意主要有两个方面 。 一方面 ， 本土品牌错过了20世纪初的发展黄金期 ， 我国化妆品市场份额被外资品牌抢占;另一方面 ， 本土品牌在产品研发和营销投入上落后于国际品牌 。 因此 ， 本土品牌想要崛起 ， 竞争力 ， 还要从重视研发投入提升产品力和把握消费趋势 ， 寻找弯道超车的机会两方面入手 。
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互联网时代 ， 线上、线下渠道模式多元化
近年来 ， 随着我国电商行业发展和趋于稳定 ， 线上渠道模式逐渐多元化 ， 化妆品线上渠道包括垂直电商平台、社交电商平台、综合b2c平台和部分新兴渠道等 。 其中 ， 一些新兴渠道凭借着低价拼团或社交裂变的方式 ， 吸引了众多消费者 ， 成为增量增流利器 ， 销售额快速增长 。
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而在线下渠道 ， 传统门店陷入着客流下滑、成本增加、房租高昂等挑战 。 这就意味着老板店家必须寻求突破 ， 首先是装修上 ， 良好的装修品牌风格特点更鲜明 ， 加深了品牌店在消费者中的印象；其次是服务体验打造更加个性化的服务体验有利于增加客户粘性 ， 也能起到“带人”的效果 。
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