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sanrenxing2016|答疑支招篇：业务员如何跟单，逼单，签单？


北京联盟_本文原题：答疑支招篇：业务员如何跟单 ， 逼单 ， 签单？
在商业竞争中 ， 李老师认为客户的签单率的高低 ， 往往是评价一家公司销售业绩的标准 ， 而决定客户签单率的根本则在于公司内部员工的能力 ， 这是公司不断发展的保证 。
然而 ， 很多的企业业务员对于客户签单率的认知出现了偏差 ， 在内部加大了对于企业文化的建设 ， 忽视了对于员工个人销售能力的培养 。 有些从而导致本末倒置的现象 ， 造成企业产品的销量下降 。
企业无论发展到多么庞大 ， 自身的使命始终是：“交易 ， 销售、签单 。 ”这是企业的核心价值 ， 也是企业不断的发展的源源动力 ， 这条主线始终不能偏离 。
企业其他的部分包括：企业文化建设、企业的招聘战略、企业的团队建设、企业的奖励机制、企业产品的生产制造等等 ， 都是在为企业销售成交做准备 ， 所以说提高客户的签单率是公司的重中之重 。
如何真正做到提高客户的签单率 ， 是一件十分困难的事情 ， 这件事情始终困然着许多公司 ， 也成为许多业务员急需解决的企业困境之一 ， 有几条经过实践规则 ， 希望能帮助众多的业务员打破销售困境 ， 实现客户签单率的快速提升 。
1、8020法则
在一家正常运营的公司中 ， 每个月的80%业务销售额 ， 都是有不足20%的员工所创造的 ， 而其他80%的员工仅仅为公司创造了不足20%的销售额 。 这样的理论可能会违背人类的认知常识 ， 但这就是事实 ， 就如同你所认识的朋友中 ， 只有一小部分取得了成功 ， 其他绝大其部分人处于平庸的状态 。 这是一个很奇怪的现象 ， 但这也是万事万物发展的真理 。
如果你是一位有心的业务员 ， 你可以对公司员工的销售进行统计 ， 也会得出类似的结果 。 但从来没有人仔细考虑这件事情背后的真相 ， 为什么公司不到20%的员工 ， 却能支撑了公司80%的业绩总额？是不是因为这20%的员工 ， 掌握住了成交客户的最核心的方法和策略？这些都是值得业务员认真思考的终极问题 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：业务员如何跟单，逼单，签单？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

但有一个事实 ， 作为业务员必须要承认 ， 凡是能做到20%的员工必定有其特定的优势去支撑 ， 才能达到这样的结果 。 这20%中的每一个人都身怀绝技 ， 从而导致了这批人的销售能力更好 ， 客户的签单率更高 。
如果能把这20%的员工给统一聚集起来 ， 让这些人给所有的销售人员 ， 分享自己与客户成交的心法 ， 那么这些人的思想精华将会聚集成一个全新的销售体系 ， 通过大家的集中学习 ， 公司的客户成交率一定会得到快速提升 。
此外 ， 公司可以安排这20%的员工做自己最擅长的工作 ， 让每个人形成自己的专项优势 ， 另外80%不善于成交的员工 ， 做销售前区的基础工作 。
这就像一场足球的比赛 ， 80%的球员负责传球 ， 其余20%的球员专门负责射门 ， 这样的方法可以促使公司的资源得到合理的优化配置 ， 同时也为公司带来更多的业绩增长 。
2、涨价策略
作为公司的领导者 ， 一定要让顾客追着公司的产品进行购买 ， 而且公司产品的价格要只涨不降 。 运用这样的销售成交策略 ， 公司在生产设计产品的时候就不能把产品的价格定的太高 。 只要公司的产品质量足够好 ， 市场的销量高 ， 就可以把价格慢慢的涨上去 ， 客户依然会购买 。 如果公司一开始把产品的价格定的过高 ， 一旦出现产品滞销现象 。
公司就要被迫降价销售 ， 这对于公司的发展是极其不利的 。 现在的顾客大多数是追涨不追跌 ， 都在注重产品的保值问题 ， 产品价格越涨对于顾客的吸引力越大 ， 产品的价格越跌对顾客就越没有价值 。 所以 ， 一家公司的产品价格只能涨不能跌 ， 这是由客户的购物心态决定的 。


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