江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

七宗罪|开门红七宗罪( 三 )


数据显示 ， 中国人寿6月末代理人数量已经达到169万人 ， 较年初增长5%；新华保险 ， 个险规模人力也已经达达到52.6万人 ， 同比增长更是高达36.5% 。
开门红时间大幅提前 ， 只能预售 ， 意味着代理人很长时间内不能获得收入 ， 这些代理人能够坚持到拿佣金的那一天吗？
七宗罪|开门红七宗罪
图片

七宗罪|开门红七宗罪
图片

06
或导致自保件激增
需要思考的一个问题是 ， 保险公司为何要提前储备大量的代理人——因为他们不仅是代理人 ， 更是保险公司的潜在客户 。
代理人入司之后接受系统培训 ， 往往首先会在讲师的教育下为自己买一份保单 ， 随后是为家人买 ， 也就是说 ， 在成为真正的代理人前 ， 其首先会成为寿险公司客户 ， 形成所谓的自保件 ， 一旦其为自己和家人买了足够的保单 ， 却无法获得更多客户资源 ， 未来的路就只有一条 ， 即脱落 。
这种情况下 ， 保险公司貌似投入了大量的人力、物力补贴新人 ， 但对于保险公司而言 ， 其从新人身上获得的好处更多 ， 一旦脱落 ， 甚至连之后的续佣都不用再支付 。
为迎战开门红 ， 代理人数量大涨 ， 随之而来的 ， 自保件的数量无疑也将大幅增长 。
七宗罪|开门红七宗罪
图片

七宗罪|开门红七宗罪
图片

07
退保套利风险升高
并不是所有的自保件 ， 保险公司都能“割代理人韭菜” ， 一旦操作不当 ， 保险公司甚至有可能被代理人“反向收割” 。
开门红期间 ， 保险公司为激发代理人的积极性 ， 往往会给出各级代理人非常丰厚的激励措施 ， 一旦保单退保后的费用加上各种津贴、奖金 ， 超过所缴纳的保费收入 ， 代理人的退保套利意愿就将大大增加 。 为了更多获利 ， 一些代理人甚至会鼓励更多亲戚朋友进行投保 ， 再选择一定时机退保套利 。
这种骚操作 ， 无疑将大大增加保险公司的退保风险 。
七宗罪|开门红七宗罪
图片

< END >
    本文首发于微信公众号：慧保天下 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：牛江 HF085）


推荐阅读


上一篇：保险|5上市险企前三季度保费破2万亿，开门红节奏提前将带动新一轮行业复苏

下一篇：保险公司|阳光人寿荣膺2020金鼎奖“年度卓越人寿保险公司”